So erstellen Sie eine Werbung (mit Bildern)

Eine Werbung, die potenzielle Verbraucher widerspricht, könnte schwierig sein, aber es ist einfacher, als Sie denken. Je einfacher, desto besser, tatsächlich. Eine Anzeige summiert alles, was intelligent, innovativ ist und sich um Ihre Marke unterscheidet, und ist in der heutigen wirtschaftlichen Marktplatzes fast unverzichtbar. Beachten Sie, dass sich die Anzeigen in der heutigen digitalen Umgebung schnell entwickeln. Es gibt viele Unternehmen, die wenig traditionelle Werbung verwenden und stattdessen verlassen auf Social Media. Obwohl sich die Plattformen im Laufe der Zeit ändern können, werden die grundlegenden Mieter der Werbung weiterentwickelt. Befolgen Sie diese Schritte, um eine Anzeige zu planen, schreiben, entwerfen und zu testen.

Schritte

Teil 1 von 4:

Ihr Publikum verstehen

1. Identifizieren Sie einen Zielkunden. Ihr Geschäft oder Ihr Produkt kann an eine breite Palette von Verbrauchern angesprochen werden, aber für die Zwecke der Werbung ist es normalerweise hilfreich, nur über eine bestimmte Teilmenge dieses potenziellen Publikums zu denken. Eine einzige Anzeige kann nicht ansprechen oder jede einzelne Person ansprechen - akzeptieren Sie dies und beachten Sie dann, welche Verbraucher für dieses Projekt am wichtigsten sind. Beispielsweise:

Wenn Sie eine Werbung für einen Kinderwagen schaffen, wird das Publikum eher neue Mütter sein als Menschen, die nicht einmal ein Baby haben.
Wenn Sie eine Werbung für eine Grafikkarte erstellen, weiß Ihr Publikum wahrscheinlich genug, um Computer zu erkennen, dass sie ihre alte Grafikkarte aktualisieren können.

Bildtitel Erstellen Sie eine Anzeige. Schritt 2

2. Beschreiben Sie Ihren Zielkunden. Je beschreibender Ihr Team kann hier sein, desto zielgerichteter und effektiver wird Ihre Anzeige sein. Stellen Sie sich Ihren Zielkunden im Auge Ihres Geistes vor und fragen Sie sich die folgenden Fragen:

Welches ungefähre Alter oder Geschlecht sind sie??

Leben sie in einer großen Stadt oder in einer ländlichen Umgebung??

Was ist ihr Einkommensbereich?? Sind sie wohlhabende CEOs oder College-Studenten in einem Budget?

Welche anderen Produkte verwenden sie oder genießen sie?? Verwenden Sie andere Produkte, die von Ihrem Unternehmen hergestellt werden?

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3. Beschreiben Sie die Beziehung des Zielkunden zu Ihrem Produkt. Sobald Sie den grundlegenden Lebensstil und demografischen Informationen Ihres Zielverbrauchers beschrieben haben, prüfen Sie nun, wie diese Person mit Ihrem spezifischen Produkt interagiert. Folgendes berücksichtigen:

Wann werden sie es verwenden?? Werden sie es sofort verwenden, oder wenn sie es brauchen?

Wie oft werden sie Ihr Produkt verwenden?? Einmal? Täglich? Wöchentlich?

Wird sie sofort seine Vorteile / Funktionen erkennen oder müssen Sie sie beibringen??

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4. Identifizieren Sie den Wettbewerb. Sie haben Ihr Produkt hoffentlich bereits mit dem Wettbewerb konzipiert. Sie sollten nun in Betracht ziehen, wie Ihre Anzeige die Werbebemühungen Ihres Wettbewerbs ausdrücklich herausfordern (oder ergänzen oder ergänzen) und wie sie möglicherweise auf Ihre Werbeaktionen reagieren könnten.

Fragen Sie sich: Gibt es außer Ihren ähnlichen Produkten, die ähnliche Funktionen ausführen?? Wenn ja, konzentrieren Sie sich auf die Unterschiede, insbesondere wie Ihr Produkt den Mitbewerber übertrifft.

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5. Beschreiben Sie den aktuellen Markt. Überlegen Sie, wie Ihr Produkt derzeit positioniert ist. Es ist jetzt ein heißer und beliebter Gegenstand? Wenn ja, fragen Sie sich, ob und wie Sie Ihr Produkt aus dem, was bereits auf dem Markt verfügbar sind, unterscheiden können. Sie sollten auch die wettbewerbsfähige Landschaft und die Kunden in Betracht ziehen, die derzeit im Spiel sind. Fragen Sie sich Folgendes:

Erkennen Kunden Ihre Marke??

Sie hoffen, dass Sie Personen konvertieren, die derzeit das Produkt des Wettbewerbs verwenden?

Werden Sie diese ohne aktuelle Lösung anvisieren?? Wenn Ihr Produkt der nur eine solche?

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6. Eine Strategie entwickeln. Basierend auf den Informationen, die Sie jetzt über das Publikum zusammengestellt haben, versuchen Sie, zu erreichen, und wie sie Ihr Produkt sehen könnten, sind Sie jetzt bereit, über eine Anzeigenstrategie nachzudenken. Ihre Strategie sollte berücksichtigen, was allgemein als die 3-Cs bekannt ist: Unternehmen (Sie), Kunde (sie, Ihr Ziel) und den Wettbewerb.

Strategie ist ein komplexes Thema, aber durch Fokussierung auf die Wünsche, Stärken und möglichen zukünftigen Maßnahmen der 3 Spieler auf dem Feld (selbst, Ihrem Kunden und Ihrem Wettbewerb) kann jeder mit der Zeit eine komplexe Strategie aufbauen.

Teil 2 von 4:

Werbung schreiben

1. Komm mit einem eingängigen, einklappbaren Tagline. Halten Sie es kurz und süß - das durchschnittliche Produkt braucht nicht mehr als sechs oder sieben Wörter. Wenn Sie es laut sagen und es klingt wie ein Schluck, bearbeiten Sie es herunter. Was auch immer es ist, es sollte die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich ziehen und ihn überzeugen oder ihr, dass Ihr Produkt von allen anderen unterscheidet. Bedenken Sie die Verwendung:

Reim - "Machst du Yahoo??"
Humor - "Schmutziger Mund? Reinigen Sie es mit dem Orbit-Kaugummi!"
Ein Spiel auf Worten - "Jeder Kuss beginnt mit" Kay ""
Kreative Bilder - Gelbe Seiten: "Lass deine Finger das Gehen machen"
Metapher - "Red Bull gibt Ihnen Flügel"
Alliteration - "Intel innen"

Ein persönliches Versprechen - Motel 6: "Wir verlassen das Licht für Sie"
Trockene Untertreide - Carlsberg Bier hat ein großes Zeichen in der Innenstadt von Kopenhagen, das lautet: "Wahrscheinlich das beste Bier der Stadt".

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2. Machen es denkwürdigen. Ihre Nachricht muss zum Kauf des Verbrauchers in der Spitze sein. Die zweite IHRE AD lässt einen vertrauten Werbemittel (zum Beispiel "Neues und verbessertes," "garantiert" oder "kostenloses Geschenk" - gibt es eine andere Art?), es wird mit Tausenden anderer austauschbar. Darüber hinaus sind Zuhörer so gewohnt, dass sie Klischees anzunehmen, dass sie sie nicht einmal hören. (Hören Sie einfach Tom Waits`s Schritt rechts hoch zu hören, wie bedeutungslose Klischees klingen, wenn sie zusammengezogen sind.)

Was am meisten ankommt, ist, wie der Verbraucher fühlt, nicht, was sie denken. Wenn sie sich gut an Ihrer Marke fühlen, haben Sie Ihren Job gemacht.

Das Laden des Lesers in die Zahlung der Aufmerksamkeit ist besonders nützlich, wenn Sie viel zu sagen haben.Zum Beispiel würde diese lange, umweltgerechte Ankündigung nicht viele Köpfe drehen, wenn es nicht für die ungewöhnliche, konfrontative TAGLINE wäre, wenn der Leser den Witz bekommen möchte, sie oder er muss mehr lesen.

Wissen, wie Sie die Linie zwischen kontrovers und unterhaltsamen gehen können. Die Grenzwerte des guten Geschmacks, um Ihren Anzeigen zu unterstützen, um Ihre Anzeigen aufmerksam zu machen, ist üblich, aber gehen Sie nicht zu weit - Sie möchten, dass Ihr Produkt auf seinen eigenen Verdiensten anerkannt werden soll, nicht weil es an eine geschmacklose Werbung gebunden war.

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3. Verwenden Sie eine überzeugende Technik. Beachten Sie, dass Überzeugung nicht wirklich bedeutet "überzeugend." Der Punkt ist, dass die Verbraucher sich besser für Ihr Produkt fühlen als alle anderen. Für die meisten Menschen, wie sie sich fühlen, bestimmt, was sie kaufen. Hier sind einige bewährte Methoden, auf die Werbetreibende verlassen, um ihren Anzeigen festzuhalten. Diese schließen ein:

Wiederholung: Erhalten Sie Ihr Produkt, indem Sie mit den Schlüsselelementen wiederholt werden. Die Leute müssen oft Ihren Namen oft hören, bevor sie überhaupt wissen, dass sie es gehört haben (Jingles sind eine Möglichkeit, dies zu tun, kann aber auch nervig sein). Wenn Sie diese Route gehen, Brainstorming eine kreative, weniger offensichtliche Wiederholungstechnik wie derjenige, die in der Budweiser Frosch-Werbung ("Bud-Weis-Er-Er-Bud-Weis-Er-Bud-Weis-er") verwendet wurde. Die Leute denken, sie hassen Wiederholung, aber sie erinnern sich und das ist die Hälfte der Schlacht.

Gesunder Menschenverstand: Den Verbraucher herausfordern, an einen guten Grund zu denken, warum nicht Um ein Produkt oder einen Dienst zu erwerben.

Humor: Den Verbraucher zum Lachen bringen, wodurch sich selbst sympathischer und unvergesslicher machen. Dieses Paar ist besonders gut mit erfrischender Ehrlichkeit. Nicht das erfolgreichste Geschäft in Ihrer Klasse? Werben Sie, dass Ihre Zeilen kürzer sind.

Invigent: Überzeugung des Kunden, dieser Zeit ist von der Essenz. Nur begrenzte Angebote, Feuerverkäufe und dergleichen sind die häufigsten Möglichkeiten, dies zu tun, jedoch wieder sinnlosen Sätze zu vermeiden, die unter dem Radar Ihres Kunden rutschen.

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4. Berufung an das Zielgruppe. Nehmen Sie zur Kenntnis der Altersgruppe des Zielpublikums, einkommensgrad und besondere Interessen an. Sie sollten auch den Ton und das Aussehen der Anzeige betrachten.Einchecken Sie mit Ihrem Publikum oft, um zu sehen, wie sie antworten. Selbst wenn Sie die beste Anzeige immer erstellt haben, ist es nicht wirksam, wenn er nicht an die Personen ansprechen, die Ihr Produkt kaufen. Beispielsweise:

Kinder neigen dazu, überstimuliert zu werden, sodass Sie ihre Aufmerksamkeit auf mehreren Ebenen auf sich ziehen müssen, mit Farbe, Klang und Bildern.

Junge Erwachsene schätzen Humor und neigen dazu, auf Trendigkeit und Peer-Einfluss zu reagieren.

Erwachsene werden anspruchsvoller sein und auf Qualität, anspruchsvoller Humor und Wert reagieren.

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5. Finden Sie einen Weg, um die Wünsche der Verbraucher an das zu verbinden, was Sie werben. Schau dir mit deiner Strategie hier an. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf den ansprechendsten Aspekt Ihres Produkts konzentrieren. Warum sollte es den Menschen führen?? Was unterscheidet es von anderen ähnlichen Produkten? Was gefällt dir am besten?? Diese können alle gute Ausgangspunkte für eine Werbung sein.

Fragen Sie sich, ob Ihr Produkt oder Ihre Ereignis aufstrebend ist. Verkaufen Sie etwas, das die Menschen kaufen würden, um sich besser über ihren sozialen oder wirtschaftlichen Status zu fühlen? Sie können zum Beispiel Tickets für eine Nutzen-Gala verkaufen, die sich elegant und luxuriös fühlt, auch wenn der Ticketpreis deutlich darunter ist, was die meisten wohlhabenden Menschen zahlen können. Wenn du sind Versuch, ein inspirierendes Produkt zu verkaufen, versuchen Sie, Ihre Werbung einen Genuss auszuleiten.

Stellen Sie fest, ob Ihr Produkt praktisch ist oder nicht. Wenn Sie etwas wie ein Staubsauger verkaufen, der gemeinsame Aufgaben ausgelegt ist, oder das Leben des Verbrauchers leichter zu machen, drehen Sie ihn in eine andere Richtung. Anstatt Luxus zu betonen, konzentrieren Sie sich auf den Fokus, wie das Produkt oder die Veranstaltung Ihren Verbraucher Entspannung und Frieden bieten wird.

Gibt es ein unerfüllter Verlangen oder Bedarf, jede Frustration im Kopf Ihres Verbrauchers, die einen Markt für Ihr bestimmtes Produkt erstellen wird? Beurteilen Sie die Bedarfslücke, die für das Produkt oder die Dienstleistung existiert.

Bildtitel Erstellen Sie eine Anzeige. Schritt 12

6. Stellen Sie sicher, dass alle relevanten Informationen enthalten sind. Wenn Ihr Verbraucher Ihren Standort, Telefonnummer oder Website (oder alle drei) kennen muss, um Zugang zu Ihrem Produkt zu erhalten, geben Sie diese Informationen irgendwo in der Anzeige an. Wenn Sie eine Veranstaltung werben, enthalten Sie den Standort, Datum, den Uhrzeit- und Ticketpreis.

Das wichtigste Element ist das, was als A genannt wird "Aufruf zum Handeln". Was sollte der Verbraucher sofort nach dem Anzeigen der Anzeige tun?? Stellen Sie sicher, dass sie es wissen lassen!

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7. Entscheiden, wo und wann zu werben. Wenn Sie für ein Ereignis werben, fördern Sie es mindestens 6 bis 8 Wochen vorher, wenn Sie mehr als 100 Personen unterbringen, wenn es weniger ist, wenn es weniger ist, beginnen Sie mit 3 bis 4 Wochen voraus. Wenn Sie ein Produkt werben, denken Sie über die Zeit des Jahres nach, wenn die Menschen eher dazu beitragen, was Sie verkaufen.

Wenn Sie beispielsweise einen Staubsauger fördern, kann es im Frühling besser verkauft werden, wenn Menschen frühlingsreinig sind.

Teil 3 von 4:

Werbung entwerfen

1. Wählen Sie ein unvergessliches Bild. Einfach, aber unerwartet ist oft der beste Weg zu nehmen. Zum Beispiel diese starken, farbenfrohen Silhouette-Anzeigen, die die iPods sogar sogar zeigen, dass sie das Hausierer feiern, konnten nicht viel einfacher werden, aber weil sie nicht wie andere Anzeigen aussehen, sind sie sofort erkennbar.

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2. Unterscheiden Sie sich von Ihren Top-Konkurrenten (s). Ein Burger ist ein Burger ist ein Burger, aber wenn Sie sich so denken lassen, werden Sie niemals Ihren Verkauf machen. Verwenden Sie Ihre Anzeige, um die Vorteile Ihres Produkts über die Ihrer Konkurrenten hervorzuheben. Um Gesetzesanzüge zu vermeiden, halten Sie sich an Aussagen über Ihre Produkt, nicht ihre.

Zum Beispiel spottet dieser Burger King Ad die Größe des Big-Macs, während Sie die wörtliche Wahrheit sprechen: das ist Immerhin eine große Mac-Box, wodurch McDonald kein legales Boden verließ.

3. Design A Geschäftslogo (Optional). Ein Bild sagt tausend Worte, und wenn ein Logo wirksam genug ist, kann er den Text unnötig machen (das rückwärtige Nike-Häkchen, der Apfelbitten Apfel, die Bögen der McDonalds, der Chevron Shell). Wenn Sie eine Druck- oder Fernsehwerbung ausführen, versuchen Sie, ein einfaches, ansprechendes Bild zu entwickeln, das in den Köpfen der Zuschauer bleibt. Betrachten Sie diese Punkte:

Hast du schon ein Logo?? Wenn Sie können, denken Sie an frische und kreative Wege, um es erneut vorzustellen.

Haben Sie ein häufig verwendetes Farbschema, mit dem Sie arbeiten können?? Wenn Ihre Marke mit den Farben in der Anzeige oder dem Logo sofort erkennbar ist, verwenden Sie dies zu Ihrem Vorteil. McDonald`s, Google und Coca-Cola sind gute Beispiele.

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4. Suchen Sie Software oder eine Technik, um Ihre Werbung zu erstellen. Wie Sie Ihre Anzeige erstellen, hängt davon ab, welches Medium Sie verwenden, um zu werben. Beachten Sie, dass, wenn Sie von Null ablaufen, es dauert lange, bis er Geschicklichkeit mit einer Design-App oder mit Design selbst erwerben kann. In diesen Fällen kann es hilfreicher sein (und weniger frustrierend), freie Sehenswürdigkeiten wie Craigslist und 99designs für die Designhilfe zu stöbern. Wenn Sie es selbst ausprobieren möchten, hier sind Tech-Vorschläge, um Sie zu beginnen:

Wenn Sie eine kleine Druckanzeige (z. B. ein Flyer- oder Magazinwerbung) machen, verwenden Sie ein Programm wie Adobe InDesign oder Photoshop. Wenn Sie nach einer kostenlosen Option suchen, können Sie GIMP- oder PIXLR verwenden.

Wenn Sie eine Videoanzeige erstellen, arbeiten Sie mit IMOVIE, Picasa oder Windows Media Player.

Für eine Audio-Anzeige können Sie mit Kühn- oder iTunes arbeiten.

Für eine große Druckanzeige (z. B. ein Banner oder eine Anschlagtafel) müssen Sie sich wahrscheinlich an einen Druckerei wenden, um die Arbeit zu erhalten. Fragen Sie, welche Software sie empfehlen.

Teil 4 von 4:

Werbung testen

1. Sagen Sie den Kunden, um jemanden nach Namen zu fragen. Wenn Kunden die Möglichkeit haben, Ihre Einrichtung als Antwort auf eine Anzeige anzurufen, lenken Sie sie beispielsweise auf "Fragen nach Mike."In einer anderen Anzeige leiten Sie sie an, um" nach Laura fragen."Es ist egal, ob Mike oder Laura sogar existieren. Dies ist ein freier Weg, um zu verfolgen, welche Anzeigen Menschen in einbringen und welche nicht sind.

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2. Entwickeln Sie Ihre Online-Datenverfolgung. Wenn Ihre Anzeige online klickbar ist oder den Kunden an eine Webadresse leitet, haben Sie sofort Einblick in die Funktionsweise der Anzeige. Viele Daten-Tracking-Tools existieren, um Ihnen zu helfen, anzufangen.

Machen Sie Ihre Anzeigen wahrnehmbar, aber lassen Sie sie nicht nerven. Menschen neigen dazu, riesige Anzeigen, Pop-ups, und alles, was dazu neigt, laute Musik zufällig zu spielen.

Wenn Sie Ihre Anzeige nervig machen, werden die Menschen eher ausgeschaltet. Das bringt Ihnen nicht viele Ansichten.

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3. Direkte Kunden auf verschiedene URLs auf Ihrer Seite. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Leistung von zwei separaten Anzeigen direkt zu vergleichen, die gleichzeitig ausgeführt werden können. Richten Sie Ihre Website ein, um eine andere Zielseite für jede Anzeige zu haben, die Sie testen, und verfolgen Sie, wie viele Personen zu jedem gehen. Jetzt haben Sie eine einfache, unauffällige Möglichkeit, zu sehen, welche Strategien die meisten Menschen ziehen.

Behalten Sie die Anzahl der Ansichten auf, die jede Seite empfängt. Dies macht es noch einfacher, zu sehen, was funktioniert und was nicht. Ein einfacher Zähler würde funktionieren.

Auch wenn Sie wirklich ein bestimmtes Design mögen, kann Ihr Publikum es nicht mögen. Wenn es nicht genügend Ansichten erhalten, versuchen Sie einen anderen Ansatz.

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4. Bieten Sie Gutscheine in verschiedenen Farben an. Wenn ein Coupon-Ing Teil Ihrer Anzeigenstrategie ist, stellen Sie sicher, dass jede Anzeige einen anderen Farbgutschein hat, damit Sie sie separat analysieren können. Die Gutscheine werden sie auch für Ihre Kunden unterscheidbaren.

Kein Fan der Farbe? Spielen Sie mit verschiedenen Formen, Größen und Schriftarten.

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5. Die Gesamtreaktion auf Ihre Anzeige messen. Dies ermöglicht es Ihnen, zu bewerten, wie gut Ihre erste Bemühungen gegangen ist, und nehmen Sie eine Lektion zum nächsten Mal ein. Fragen Sie sich die folgenden Fragen und passen Sie Ihre nächste Anzeige an, basierend auf dem, was Sie gelernt haben.

Hat Verkaufspike, fallen oder bleiben Sie nach Ihrer Anzeige das gleiche?

Hat Ihre Anzeige zu den neuen Zahlen beitragen??

Fragen Sie sich, warum der Verkauf geändert hat. Waren sie aufgrund der Anzeige oder der Kräfte über Ihre Kontrolle hinaus (i.E.: Eine Rezession).

Tipps

Überprüfen Sie, ob Sie Ihre Anzeige kopieren, überprüfen und überprüfen.

Die Anzeigen kosten viel Geld, und eine gute Anzeige nimmt Ihren Dollar einen langen Weg. Es lohnt sich möglicherweise, einen professionellen Texter für eine tolle Anzeige zu zahlen.

Weniger ist immer mehr. Je weniger ein Leser lesen muss oder je weniger ein Zuhörer hören muss, desto effektiver wird Ihre Anzeige sein.

Wann immer möglich, verwenden Sie imperative Verben, ich.E. Verben, die den Leser oder den Listener anweisen, eine Aktion zu ergreifen. Beispielsweise, "Kaufen" im "kaufe jetzt" ist ein starkes zwingendes Verb.

Vermeiden Sie die Verwendung stumpfer Farben oder winziger Druck - sie nehmen auf Ihre Werbung ab. Denken Sie daran, dass das menschliche Auge normalerweise von Dingen angezogen wird, die die hellste Farbe haben, und wenn Ihre Werbung keine scharfen Farben hat, dann wird es nicht so viel wahrgenommen. Machen Sie Ihr Design ein Unterscheidungsmerkmal, nicht nachträglich.

Überlegen Sie, wie Ihre Werbung altern wird. Anzeigen können und sollten moderne Trends in Design, Technologie und Sprache nutzen, aber Sie möchten auch nicht, dass die Leute in 10 Jahren auf Ihre Anzeige zurückblicken und auf seinen (jetzt unangemessenen) Inhalten völlig schockiert sind.

Schau zurück und liest deine Werbung wieder und frage dich, "Überzeugt das mich?" oder "Ich würde mein eigenes Produkt kaufen, wenn ich diese Anzeige sah?"

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