Wie fragen Sie nach dem, was Sie wollen: 15 Schritte (mit Bildern)

Lernen wie to Erkenne deine Wünsche Und danach fragen Sie nach dem, was Sie wollen, ist eine wichtige Fähigkeit. Andernfalls können Sie das Leben mit dem Leben gehen, was Sie tolerieren, anstatt das zu bekommen, was Sie wirklich wollen. Beginnen Sie mit der Zeit, sich anzunehmen, um genau das zu erkennen, was Sie möchten, und handeln Sie Ihre Anfrage. Stellen Sie dann sicher, dass Sie rechtzeitig, klar, zuversichtlich und respektvoll fragen. Ob Sie ein "Ja" oder "Nein" bekommen, antworten Sie mit der Gnade und bereiten Sie sich auf Ihre nächsten Bemühungen vor, um nach dem zu fragen, was Sie wollen!

Schritte

Teil 1 von 3:

Nachzudenken, bevor Sie fragen

1. Genau herausfinden was du willst. Stürzen Sie sich nicht in die Frage nach dem, was Sie denken, Sie wollen. Denken Sie stattdessen Dinge durch, damit Sie nach genau das fragen können, was Sie wissen, dass Sie möchten. Andernfalls bekommen Sie eher ein "Nein" oder um etwas zu bekommen, das Ihren Wunsch nicht wirklich erfüllt.

Sie wissen beispielsweise, dass Sie überarbeitet und übertrieben sind, aber welche Lösung willst du wirklich?? Möchten Sie einen anderen Zeitplan?? Eine leichte Änderung der Arbeitsverantwortung? Ein völlig anderer Job?
Wenn Sie nicht genau genau das sind, was Sie wollen, sprechen Sie mit einem vertrauenswürdigen Freund, Mentor oder Therapeuten für Anleitungen. Denken Sie jedoch daran, dass es letztendlich bis zu Ihnen besteht, um zu bestimmen, was Sie wollen.

Bildtitel fragen Sie nach dem, was Sie Schritt 2 möchten

2. Notieren Sie sich Ihre Anfrage und Ihre Argumentation dafür. Wenn Sie es auf Papier niederlegen, hilft, sicherzustellen, dass Ihr Wunsch klar und angemessen ist. Wenn Sie feststellen, dass Sie beispielsweise eine Erhöhung wünschen, schreiben Sie zum Beispiel "Ich möchte eine Erhöhung, weil ... oben auf der Seite. Dann listen Sie mehrere Ihrer Gründe auf, warum.

Zum Beispiel: "Ich habe seit 2 Jahren ohne Erhöhung gearbeitet-" "Ich habe die Effizienz unserer gesamten Abteilung verbessert."

Wenn Sie immer noch nicht sicher sind, ob Ihre Anfrage klar oder angemessen ist, zeigen Sie es jemandem, der Sie vertrauen und ihr Feedback bekommen.

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3. Fühle mich selbstverständlich, nicht schuldig, was Sie wollen. Wenn Ihr Wunsch klar und vernünftig ist, gibt es keinen Grund, dass Sie sich schuldig fühlen, es zu wünschen und darum zu fragen. Erinnern Sie sich daran, dass es in Ordnung ist, nach Dingen zu fragen, die Sie wollen, nicht nur diejenigen, die Sie absolut, verzweifelt brauchen.

Sie werden nie garantiert, was Sie wollen, aber Sie verdienen es, nach dem zu fragen, was Sie wollen.

Aufbauen Sie Ihr Vertrauen mit einfachen Bestätigungen wie "Ich lohnt sich."

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4. Nehmen Sie die Person, die Sie berücksichtigen,. Je mehr Sie über die Person wissen, die Sie fragen, und können antizipieren, wie sie reagieren, desto wahrscheinlicher werden Sie eine erfolgreiche Anfrage geben. Passen Sie die feinen Details, den Timing und die Phrasierung Ihrer Anfrage an die Person an, um die Person anzupassen, stellen Sie jedoch sicher, dass Sie immer noch nach dem, was Sie wollen, immer noch fragen, was Sie wollen.

Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihr Chef am Morgen in einer besseren Stimmung ist, planen Sie nicht, am Ende des Tages nach einer Erhöhung zu bitten.

Wenn Sie wissen, dass Ihre Schwiegermutter gut auf Schmeichelei reagiert, stellen Sie sicher, dass Sie dieses Element aufheben, wenn Sie entscheiden, was Sie sagen werden.

Sie müssen jedoch fragen, was Sie wollen, nicht für das, was Sie glauben, dass sie möchten, dass Sie möchten.

Bildtitel Frage nach dem, was Sie Schritt 5 wünschen

5. Üben Sie Ihre Anfrage im Spiegel oder an einem Freund. Ich mag es, eine Rede zu geben, ein Gedicht zu rezitieren, ein Lied zu singen, zuvor zu üben, hilft Ihnen, Ihre Anfrage besser zu liefern. Stellen Sie sich vor einem Spiegel aus, oder notieren Sie sich, wie Sie die Anfrage erstellen, während Sie verschiedene Phrasen und Argumentation verwenden. Noch besser, üben Sie vor einem vertrauenswürdigen Freund, der hilfreiches Feedback anbieten kann.

Ein Freund könnte zum Beispiel feststellen, dass Sie Ihren Kopf heruntersetzen, wenn Sie die eigentliche Anforderung erstellen. Sie erscheinen mehr selbstbewusster und überzeugender, wenn Sie den Kopf halten und den Augenkontakt mit der anderen Person aufrechterhalten.

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6. Wählen Sie die richtige Zeit aus, aber warten Sie nicht auf eine perfekte Zeit. Wenn Ihr Chef ein Morgenperson ist, fragen Sie am Morgen um Ihre Erhöhung. Aber stützen Sie sich nicht weiter, während Sie auf den perfekten Morgen warten, denn es wird nie kommen. Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie wollen und warum Sie es wollen, fragen Sie danach!

Es ist leicht, sich selbst, sich selbst zu erzählen, "heute ist kein guter Tag" oder "Ich werde nächste Woche fragen, wenn die Dinge weniger hektisch sein werden."Erinnere dich daran, dass du weißt, was du willst, du verdienst es, und es ist Zeit, danach zu fragen.

Teil 2 von 3:

Ihre Anfrage machen

1. Fragen Sie schön und respektvoll, aber seien Sie direkt und zuversichtlich. Sie sollten mit einem Lächeln fragen, nicht einen Blick, und seien Sie angenehm, nicht aufgeregt. Gleichzeitig sei nicht so sanft, dass sich Ihre Anfrage halbherzig anfühlt. "Respektvoll durchsetzungsfähig" könnte der beste Weg sein, um die Einstellung zu beschreiben, die Sie nehmen sollten.

Hecke oder zögern Sie nicht: "Ich dachte, dass ich vielleicht gerne ein Boot kaufen möchte."
Seien Sie stattdessen direkt: "Schatz, ich möchte, dass wir ein Boot kaufen."
"Ich möchte eine Erhöhung und ich will es jetzt!" ist zu konfrontativ, während "Denken Sie, dass es mir möglich ist, irgendwann eine kleine Erhöhung zu bekommen, wenn Sie denken, dass ich es verdient?" Ist zu schwach.

Bildtitel Anfrage nach dem, was Sie Schritt 8 wünschen

2. Seien Sie so genau wie möglich, wenn Sie Ihre Anfrage machen. Sie haben die Zeit genommen, um sicherzustellen, dass Sie genau wissen, was Sie wollen, also stellen Sie sicher, dass sie es auch wissen. Binsen Sie es klar, beginnend mit dem Satz "Ich will" oder "Ich möchte."

Zum Beispiel: "Mr. Grün, ich möchte das vakante Eckbüro übernehmen."

Verwenden Sie eine "I" -Anweisung, damit dies klar ist, dass dies das ist, was Sie wollen. Es ist leichter für sie, "nein" zu sagen, wenn Sie es so abziehen: "Würden Sie mir das vakane Eckbüro geben??"

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3. Fragen Sie nach mehr (oder weniger) als Sie nur in bestimmten Geschäftszenarien. Verkäufer verwenden manchmal den "Fuß in der Tür" -Technik, der darin beinhaltet, weniger zu verlangen, als sie wollen (um die Wahrscheinlichkeit zu verbessern, dass Sie "Ja" sagen), bevor sie mit dem, was sie wirklich wollen wollen. Oder sie können die "Tür in der Face" -Methode ausprobieren, die darin beinhaltet, mehr als sie zu fragen, als sie wollen, wodurch ihre Nach-up-Anforderung (und echte) Anfrage anbeträchtig ist.

Sie sollten diese Techniken jedoch überspringen, wenn Sie Freunde oder Familie fragen und sie sorgfältig in professionellen Kontexten verwenden.

Menschen neigen dazu, die Verkäufer mit diesen Techniken zu erwarten (und daher tolerieren), aber sie sind möglicherweise nachträglich, wenn sie einen Freund oder ein bedeutender, anderen Remessen.

Wenn Sie eine Erhöhung bei der Arbeit wünschen, ist es sinnvoll, mit einer höheren (aber nicht unvernünftig höheren) Figur zu beginnen als das, was Sie wirklich erwarten können. Wenn Sie eine Aktion wünschen, bitten Sie nicht, regional Manager zu werden, wenn Sie wirklich Assistent Sales Manager sein möchten.

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4. Geben Sie nur eine unterstützende Rechtfertigung für das, was Sie wollen. Selbst wenn Sie 10 gute Gründe niedergeschrieben haben, warum Sie ein Strandhaus kaufen möchten, halten Sie sich an, um Ihrem Ehepartner nur einen von ihnen zu erzählen. Eine Wäscheliste herunterzulassen, kann die andere Person überwältigen und sie widerstandsfähiger machen, um dem zuzustimmen, was Sie wollen.

Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass das Strandhaus auch eine gute Investition trifft, ist auch eine gute Investition und wird für Ihre psychische Gesundheit das Folgende als Ihre beste Rechtfertigung wählen: "Ich möchte, dass wir ein Strandhaus kaufen, weil es ein Ort ist um unsere Familien seit Jahren zusammenzubringen."

Wählen Sie die Begründung, die Sie fühlen, ist der stärkste, es sei denn, Sie fühlen sich ein anderer, wenn Sie auf der anderen Person definitiv wirksamer sein werden.

Wenn Sie diesmal nur eine Begründung anbieten, erleichtern Sie es, Ihre Anfrage zu einem anderen Zeitpunkt "umpacken", wenn Sie eine andere Rechtfertigung verwenden, wenn Sie ein "Nein" erhalten."

Bildtitel fragen Sie nach dem, was Sie Schritt 11 möchten

5. Machen Sie nur ein Ultimatum, wenn Sie die Konsequenzen akzeptieren können. Machen Sie keine leeren Bedrohungen bei einem fehlgeleiteten Versuch, das zu bekommen, was Sie wollen. Andernfalls, wenn die Person "Nein" sagt, müssen Sie entweder auf etwas folgen, das Sie nicht wollen oder versuchen, sich unbeholfen abzutracken.

Zum Beispiel sagen Sie nicht "Ich möchte eine Erhöhung oder ich werde aufhören" oder "Ich möchte unsere Hochzeit jetzt planen, oder ich breche die Dinge mit Ihnen ab, es sei denn, Sie meinen es.

Wenn Sie wiederholt ultimativen, dass Sie tatsächlich nicht eigentlich nicht beabsichtigen, zu behalten, sehen Sie andere Menschen als manipulatives und nicht vertrauenswürdiges.

Teil 3 von 3:

Umgang mit der Antwort

1. Hören Sie genau auf das, was sie als Antwort anbieten. Sobald Sie Ihren Fall angeben, was Sie wollen, geben Sie der anderen Person eine faire Chance, vollständig zu antworten. Aktiv zuhören zu dem, was sie sagen müssen, und nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um zu bewerten, wie ihre Antwort zu Ihrer Anfrage passt. Wenn Sie weitere Klarstellungen benötigen, fragen Sie respektvoll nach ihm.

Zum Beispiel: Sagen Sie also, Sie sind bereit, mir eine 5-prozentige Erhöhung zu geben, aber nicht 8 Prozent?"Sie können dies als springender Ausgangspunkt für weiter verwenden Verhandlungen.

Bildtitel Frage nach dem, was Sie SCHRITT 13 wollen

2. Danke und Wertschätzung anbieten, wenn Sie bekommen, was Sie wollen. Wenn Sie die Chance nehmen, nach dem zu fragen, was Sie wollen, manchmal bekommen Sie es! Wenn Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass die andere Person wissen lassen, wie schätzen Sie es sind, auch wenn Sie das Gefühl haben, was Sie verdient haben oder verdienen.

Versuchen Sie etwas einfaches: "Das ist großartig! Vielen Dank. Ich schätze es wirklich."

Oder gehen Sie etwas detaillierter: "Danke, Mr. Jennings. Ich schätze Sie wirklich, Sie nehmen sich die Zeit, mich zu hören, und stimme zu, dass ich meinen Mittwoch- und Freitagszeiten wechseln kann."

Bildtitel Anfrage nach dem, was Sie SCHRITT 14 wollen

3. Nehmen Sie nicht "Nein" persönlich oder ausbrechen. Wie das Lied geht: "Sie können nicht immer das bekommen, was Sie wollen."Auch wenn Sie den angemessensten Antrag auf überzeugendste Weise tätigen, erhalten Sie möglicherweise eine" Nein."Gehen Sie nicht davon aus, dass die andere Person Sie hassen muss, oder einen Groll gegen Sie haben. Nehmen Sie einfach an, dass Sie Ihren Schuss genommen haben, und es hat diesmal nicht trainiert.

Anstatt "Nein" in einen Funk zu bringen, beginnen Sie an, sich auf Ihre nächste Gelegenheit vorzubereiten, um zu fragen, was Sie wollen - und das gleiche Vertrauen aufrechterhalten, das Sie erfolgreich sein werden!

Danke der Person ohnehin: "Danke, dass Sie meine Anfrage in Betracht ziehen, Herr. Jennings. Ich weiß Ihnen zu schätzen, dass Sie mir die Zeit geben, meinen Fall zu machen."

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4. Beginnen Sie mit der Planung, erneut anders zu fragen. Ein "Nein" heute muss oft kein "Nein" für immer bedeuten. Sie können zum Beispiel versuchen, Ihren Chef für eine Erhöhung zu stellen, Ihre Freundin, um sich zu bewegen, oder Ihre Eltern für ein Auto in 3 oder 6 Monaten. Bitten Sie nicht genau das gleiche, genau wie.

Wenn Sie wieder bereit sind, erneut zu fragen, starten Sie den Prozess. Stellen Sie sicher, dass Sie immer noch klar sind, was Sie wollen. Kommen Sie mit Ihren Gründen, warum und identifizieren Sie Ihren besten Grund. Phrase Ihre Anfrage ein bisschen anders, aber stellen Sie sicher, dass Sie immer noch "respektvoll durchsetzungsfähig sind."

Wie fragen sie nach dem, was sie wollen?

Schritte