Wie fragst du reiche Leute für Geld: 11 Schritte (mit Bildern)

Fundraising für Wohltätigkeitsorganisation ist ein wichtiger Bestandteil der Arbeit der Nichtprofitorengruppe. In der U.S. Güren gaben 2011 fast 287 Milliarden Dollar. Viele Menschen, die für Nichtprofisse arbeiten, fühlen sich unwohl fühlen sich unwohl fühlen sich unwohl, die die meisten gemeinnützigen Gruppen nicht in der Lage sind, ihre Missionen nicht auszuführen. Erlernen, wie man effektiv und respektvoll renommierte Einzelpersonen für Geld bittet, kann Ihnen dabei helfen, Ihre Wohltätigkeitsorganisation oder Lieblings gemeinnützig zu gewährleisten, die als 501 (c) (3), Gruppenprofers anerkannt ist, und kann den Bedürftigen helfen.

Schritte

Teil 1 von 2:

Planen Sie Ihre Spendenanfrage

1. Kompilieren Sie eine Liste von Spendern. Bevor Sie anfangen, um Geld zu fragen, ist es am besten, eine Vorstellung davon zu haben, wer Sie nach Spenden fragen werden. Wenn Sie Tür-zu-Tür gehen, kann dies so einfach sein, dass Sie entscheiden, welche Nachbarschaft (n) arbeiten können. Wenn Sie telefonisch oder per E-Mail spenden, benötigen Sie jedoch eine Liste der potenziellen Spender, um Kontakt aufzunehmen.

Wenn Sie vergangene Spender auf Ihrer Liste der Personen erkennen können, um anzurufen oder zu schreiben, möchten Sie möglicherweise die Einzelpersonen als priorisieren "beste wetten" - Dies sind Leute, die anhand ihrer Geschichte der Spenden in der Vergangenheit höchstwahrscheinlich wieder zu Ihrer Sache beitragen werden.
Versuchen Sie, zu identifizieren, welche Personen in Ihrer Liste der finanziell stabilste sind. Sie können dies tun, indem Sie mit dem Individuum interagieren, um ein Gefühl seiner Finanzen zu erhalten, oder wenn Sie Tür-zu-Tür gehen, schauen Sie sich die Bewohner an, die in ihren Einfahrten in und den Autos leben. Menschen mit großen, aufwendigen Häusern oder auffälligen Sportwagen haben höchstwahrscheinlich mehr verfügbares Einkommen. (Natürlich garantiert dies natürlich nicht, dass sie Spenden geben werden.)
Sie können auch nach potenziellen Spender von ihren anderen Ausgabenbereiche suchen. Zum Beispiel beantragt der potenzielle Spender mit den Fundraiser für andere Organisationen oder Einzelpersonen? Wenn ja, dieser potenziellen Spender hat wahrscheinlich die Mittel, um sich an Ihre Organisation zu spenden, wenn sie ordnungsgemäß überzeugt werden.
Erwägen Sie die Verwendung analytischer Software und -dienste, wie die Spendersuche, um zu erkennen, welche potenziellen Spender wohlhabender sind und eher spenden können.
Denken Sie daran zu denken "ABC" Bei der Identifizierung von Spendern: In der Lage, in der Lage, in Ihrer Sache ein Geschenk, einen Glauben (bekannt oder Potenzial) zu machen, und Kontakt / Verbindung mit Ihrer Organisation.

Bildtitel Werden Sie ein Auktionator Schritt 10

2. Lernen Sie Ihre Spender kennen. Wenn Ihre Organisation in der Vergangenheit mit Geber befasst ist, werden Sie oder ein Kollegin wahrscheinlich wissen, welche Strategien am besten funktionieren, um Ihre Berufung zu machen. Einige Leute möchten wissen, wie das Geld vom letzten Jahr ausgegeben wurde, während andere einfach nur wissen wollen, wie viel benötigt wird. Bestimmte Spender können Ängste oder Reservierungen an der Spenden haben, und es ist wichtig, diese Ängste / Reservierungen zu erkennen, damit Sie sie im Voraus ansprechen können.

Einige Spender müssen möglicherweise bestimmte Begriffe oder Phrasen hören, um überredet zu werden. Wenn Sie wissen, dass dies der Fall ist, geben Sie in Ihrer Liste einen Hinweis darauf, so dass Sie, wenn Sie diese Person anrufen oder ansprechen, wissen Sie, was Sie sagen sollen.

Jedes Mal, wenn ein Spender nicht zögerlich zu geben scheint, aber trotzdem zu geben, nennen Sie diese Situation auf Ihrer Liste oder in dieser Donor-Datei (wenn Sie einen haben). Hören Sie auf das, was der Individuum sagt, wenn er oder sie zögerlich ist, und versuchen Sie, Wege zu finden, um diese Ängste zu erkennen - nicht nur für den diesjährigen Spendenzrasierer, sondern auch für zukünftige Jahre.

Seien Sie sich bewusst, dass viele bekannte Philanthropisten andere Personen einstellen, um Spenden und Beiträge zu verwalten. Aus diesem Grund können Sie möglicherweise nicht mit dem eigentlichen Spender selbst sprechen. Die von einem Philanthrop des Philanthrops eingestellten Mitarbeitern haben jedoch die gleichen Bedenken, dass der Philanthrop den Philanthrop tut, und Sie haben möglicherweise etwas Glück, die den Interessen des Philanthrops durch seine Mitarbeiter ansprechen können.

Bild mit dem Titel Anspruch Home Office-Abzüge Schritt 10

3. Finden Sie Möglichkeiten, Ihre Organisation vorzustellen. Menschen, die an Ihre Organisation gespendet haben, werden zweifellos kennen, mit wem Sie (als Organisation) und was Sie tun. Aber was ist mit Menschen, die noch nie zuvor gespendet haben?? Wie beschreiben Sie, was Sie mit einem Außenseiter tun?? Dies ist wichtig, da er feststellen kann, ob der Individuum den Rest Ihres Pitchs hört. Wenn möglich, versuchen Sie, einige Daten darüber zu kompilieren, was Ihre Organisation in der Vergangenheit getan hat, die Probleme, die Sie nach diesem Fundraising-Laufwerk ansprechen möchten, und wie diese prospektive Spende Ihrer Sache helfen würde.

Versuchen Sie, Ihre Organisation auf eine Weise zu präsentieren, die sowohl erklärt, was Sie tun, während Sie das Problem hervorheben, das Sie ändern möchten. Zum Beispiel könnten Sie etwas sagen, "Wussten Sie, dass [das Problem Ihre Organisationsadresse] einen erheblichen Teil der Stadt beeinflusst, und wir sind die einzige Organisation, die sich ausschließlich dazu verpflichtet hat, diese Probleme auf umfassende Weise anzusprechen?"

Es ist keine Anforderung, Daten zusammenzustellen, aber für Einzelpersonen, die mit Ihrer Organisation nicht vertraut sind, kann es sehr hilfreich sein, diese Informationen zu erfahren.

Erwägen Sie, eine Broschüre auszudrucken oder ein wiederverwendbares Diagramm zu haben, um sowohl die Verbesserungen zu veranschaulichen, und die Verbesserungen, die Sie erstellen möchten.

Denken Sie darüber nach, was Sie sagen könnten, wenn jemand Ihre Ziele Ihrer Organisation nicht versteht oder was Sie sagen könnten, wenn jemand auf Ihre Organisation ablehnt. Versuchen Sie, sich in diese Schuhe zu setzen - sich vorstellen, dass Sie jemand waren, der der Organisation nicht helfen wollte - und was Sie der Organisation sagen könnten. Stellen Sie sich dann vor, wie Sie darauf antworten, diese Worte zu hören.

Je besser Ihre Donor-Basis Ihre Organisation versteht - und desto besser verstehen Sie Ihre Spender - desto wahrscheinlicher werden Sie eine langfristige Beziehung zu diesem Spender aufbauen.

Verbessern Sie Ihre Klarheit der Sprache Schritt 5

4. Üben Sie Ihre Beschwerde. Eines der besten Dinge, die Sie tun können, um Ihre Anziehungskraft für Spenden zu stärken, besteht darin, das zu üben, was Sie sagen werden. Das bedeutet nicht nur, dass Sie wissen, wie man tatsächlich um Geld verlangt, sondern auch wissen, wie man das Gespräch initiieren, um Szenarien zu praktizieren, potenzielle Antworten zu antizipieren und zu wissen, wie man das Gespräch lenkt (oder wieder direkt an das Gleichstellen an.

Denken Sie daran, dass der beste Appeal den potenziellen Spender erziehen wird, anstatt ein einfaches Verkaufsabstand zu erstellen.

Üben Sie Ihre Anziehungskraft laut. Machen Sie sich mit der Rede wohl und lernen Sie, ihn an Ihren eigenen Stil anzupassen. Machen Sie es zu Ihrer eigenen Rede und versuchen Sie, sich wohl zu fühlen, und zwar fühlt sich anfühlen (obwohl dies eine Menge Probe annehmen kann).

Üben Sie vor einem Spiegel, wenn Sie mit Gebern mit Angesicht zu Angesicht interagieren werden.

Versuchen Sie sich, sich selbst aufzunehmen, entweder mit einem Tonbandgerät oder einem Video, und studieren Sie Ihre Manierismen und Ihre Sprachmuster. Klingt es ehrlich?? Machen Sie Ihre Gesangsmuster und Ihre physischen Anhänge, die die Botschaft Ihrer Organisation und die Dringlichkeit dessen, was Sie versuchen, zu lösen, kommunizieren?

Teil 2 von 2:

Nach Spenden fragen

1. Eine Konversation beginnen. Rufen Sie nicht einfach an und fangen Sie an, mit Ihrem Tonhöhe zu laufen. Arbeiten Sie daran, einen Dialog mit dem potenziellen Spender zu schaffen, der bedeuten kann, ein höfliches kleines Talk zu beginnen. Es kann so einfach sein, wie er die Person fragt, wie sein oder ihr Tag geht. Alles, um ein Gespräch zu beginnen, sollte dazu beitragen, die Person zu entwaffnen, und die Person erkennen, dass Sie ein fürsorgliches und betroffenes Mitglied der Gemeinschaft sind.

Wenn der potenzielle Spender ein bekanntes Philanthrop ist, kann er es vorziehen, jemanden zu haben, der die Stiftung leitet, um eine Spende zu fragen. Statistisch geben die Spender eher Geld einem anerkennbaren Figur, der mit einer Organisation verbunden ist, anstatt zu einem Fundraiser, der sie auf dem Namen der Organisation kontaktiert.
Initiieren Sie das Gespräch, indem Sie den potenziellen Spender ein bestehendes Problem anerkennen. Wenn Sie Geld für eine lokale Organisation anheben, können Sie das Gespräch eröffnen, indem Sie bitten, was er oder sie denkt, ist die größte Krise, die Ihrer Region gegenübersteht.

Bild mit dem Titel Deal mit Auftragnehmern Schritt 2

2. Machen Sie Ihre Absichten bekannt. Sie sollten sich nicht nur vorstellen, indem Sie um Geld fragen, aber Sie sollten Ihre Absichten am Ende Ihres kleinen Talks bekannt machen. Beginnen Sie mit, indem Sie fragen, wie die Person das Wetter kommentiert oder das Wetter kommentiert, und nutzen Sie das als Lead-In zu sagen, "Ich arbeite mit _______, und wir versuchen, _______ zu helfen, ________ zu sein."

Wenn sich der Individuum anfühlt, als würden Sie nur ein zielloses Gespräch haben, und dann wird er plötzlich um Geld gebeten, er kann Spannung erzeugen und die Person dazu bringen, dass Sie sie rütteln. Seien Sie ruhig, freundlich und lässig, aber ziehen Sie nicht Ihre Füße darüber, dass es klar ist, dass Sie einen Zweck haben.

Bildtitel Schreiben Sie eine Zusammensetzung Schritt 10

3. Lass die andere Person sprechen. Die Chancen sind, wenn Sie in Ihre übliche Attraktive auf eine Person auf der Straße starten, die noch nie zuvor gespendet wird, dass diese Person weggehen wird. Wenn Sie jedoch einen Dialog erstellt haben, und Platz für die andere Person, um zu sprechen, können Sie diese Person möglicherweise dazu bringen, sich engagiert zu fühlen und einen Teil der Lösung.

Stellen Sie eine Frage zu stellen. Sage so etwas wie, "Was denkst du ist das größte Problem unserer Gemeinschaftsgesichter?" Sobald die Person beantwortet hat, anstatt einfach zu sagen, "Ja, du hast Recht. Werden Sie in Erwägung ziehen??" Versuchen Sie einen nuzentrierteren Ansatz. Nachdem die Person sagt, was er oder sie als das Problem sieht, sagen Sie einfach, "Wie interessant!" und schweigen Sie, während Sie interessiert bleiben.

Menschen fürchten die Stille, und die Person wird diese Lücke wahrscheinlich füllen, indem er daran erarbeitet, warum dieses Problem wichtig ist. Dieser potenzielle Spender kann darauf sprechen, darüber zu sprechen, wie ein Familienmitglied von diesen Fragen betroffen ist. Dies gibt Ihnen ein, um die spezifische Sorge zu ergreifen, die er / sie hat. Es ist kein abstrakter Anliegen mehr, sondern ein spezifisches Problem, das das Individuum persönlich beeinflusst hat.

Bildtitel Erstellen Sie einen Beratungsangebot Schritt 9

4. Eine bestimmte Anfrage stellen. Wenn Sie einen Anziehungsspinnplatz öffnen, kann der Mensch möglicherweise nicht spenden oder können nur ein paar Dollar geben. Wenn Sie jedoch nach einem bestimmten Betrag fragen, dauert es viel Vermutungen, um die Gleichung für diese Person auszuarbeiten, und macht es einfacher, sich auf Ihre Anfrage zu verpflichten. Wenn zum Beispiel die Person interessiert ist, sagen Sie so etwas wie, "Nun, wir können einen Unterschied machen. Für nur _____ Dollar können Sie helfen, ___________ zu erreichen."

Eine andere Möglichkeit, nach einem bestimmten Betrag zu fragen, ist, den Ball in ihren Hof zu setzen. Fragen Sie etwas wie, "Würden Sie ein Geschenk von _____ in Betracht ziehen??" oder "Ist ______ etwas, das Sie bereit sein würden, in Betracht zu ziehen, das Problem von __________ anzugehen zu können?"

5. Hartnäckig sein. Viele Leute werden Nein von der Schläger sagen, aber andere müssen einfach ein bisschen mehr überzeugt werden. Vielleicht könnte jemand sagen, dass der von Ihnen angeforderte Betrag zu hoch ist. Wenn dies geschieht, lassen Sie die Person wissen, dass jeder Spendenbetrag eine große Hilfe sein würde, und fragen Sie, ob es einen etwas niedrigeren Betrag gibt, den die Person bereit ist, zu spenden.

Seien Sie nicht aggressiv mit Ihrem Anziehungskraft, aber behaupten Sie, dass Ihre Sache würdig ist und dass jeder Spendenbetrag dazu beitragen würde.

Bildtitel Werden Sie ein Schuladministrator Schritt 7

6. Danke der Person so. Wenn der Individuum bereit ist, zu spenden, dann ist es Sache für Feierlichkeiten. Sie können sich der Person bedanken und lassen Sie ihn wissen, dass diese Spende einen langen Weg zum Lösen oder der Ansprache des Problems. Aber auch wenn die Person nicht an der Spenden interessiert ist, sollten Sie immer noch höflich sein und dankbar sein. Einfach sagen, "Nun, vielen Dank für Ihre Zeit und einen schönen Tag."

Dankbarkeit und Höflichkeit auszudrücken, kann einen langen Weg gehen. Nur weil jemand nicht an der Spenden interessiert ist, bedeutet das nicht, dass sich die Situation nicht ändert. Vielleicht nächstes Jahr haben die Leute, die nein gesagt haben, mehr über Ihre Organisation gehört oder weiterlesen, oder vielleicht wird der Einzelnen von dem Thema persönlich betroffen, das Sie ansprechen möchten. Wenn Sie jetzt einen guten Eindruck machen, auch wenn Sie sich ablehnen, kann es sein, was Ihnen hilft, nächstes Jahr eine Spende zu bekommen.

Bildtitel Sei ein guter Manager Schritt 14

7. Follow-up mit Spendern. Wenn jemand eine Spende gab, sollten Sie absolut dankbar ausdrücken. Senden Sie den Spender ein Dank-Sie-Brief und einen Geschenkeingang (falls sie auf ihre Steuern ausgeschrieben oder einfach eine Aufzeichnung der Spende haben). Es ist am besten, diese Gegenstände so schnell wie möglich zu schicken, damit der Spender weiß, dass der Beitrag erheblich geschätzt wurde und an einen guten Gebrauch gebracht wird.

Tipps

Viele Menschen sind motivierter, Ihnen mit Geld zu helfen, wenn sie mit Ihren Zielen oder Interessen sympathisieren. Versuchen Sie, Ihren Anziehungskraft an jeden einzelnen Spender anzupassen, je nachdem, wie dieser Spender auf die von Ihnen ansprechenden Probleme anscheinend zu antworten scheint.

Senden Sie immer eine Dankeschöne, an Ihre Spender, unabhängig davon, wie viel sie Ihnen geschickt haben.

Wie kann man reiche leute für geld fragen?

Schritte

Tipps