So sein Middleman (mit Bildern)

Viele Menschen arbeiten erfolgreich für sich selbst, indem sie als Middlemen zwischen Lieferanten und Verbrauchern dienen. Eine Karriere aus dieser Art von Arbeit kann jedoch schwierig sein, daher müssen Sie wissen, wie man die beteiligten Risiken konfrontiert und minimiert.

Schritte

Teil 1 von 2:

Etabliere dein Geschäft

1. Richten Sie Ihr eigenes Unternehmen ein. Wenn Sie als unabhängiger Zwischenhändler zur Arbeit gehen, werden Sie Ihr eigenes Geschäft aufstellen. Die Inbetriebnahmekosten sind für diese Art von Arbeit ziemlich niedrig, und Sie können schnell anfangen, aber Sie müssen Ihre Arbeit immer noch beruflich als auch legal als Geschäft behandeln.

Widmen Sie auf einem grundlegenden Niveau den grundlegenden Raum und Lieferungen, die für das Geschäft benötigt werden. Sie sollten eine separate Business-Telefonleitung, einen Faxgerät und eine Business-E-Mail-Adresse haben. Wenn möglich, widmen Sie sich allein für Geschäftszwecke einen separaten Computer und eine Ecke des Hauses.
Auf einem fortgeschritteneren Niveau vertraue dich mit der rechtlichen Seite von ein Geschäft erstellen. Setzen Sie sich als Geschäftseinheit auf. Recherchieren Sie alle Einschränkungen, die daran beteiligt sind, wie das Produkt / die Dienstleistung, die Sie zur Verfügung stellen möchten, gehandelt werden können. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Sie Ihre Steuern einreichen und dies genau tun können, wenn die Zeit kommt.

2. Identifizieren Sie ein Bedürfnis. Beobachten Sie den Marktplatz und suchen Sie nach einer Nische, in die Sie hineinrutschen können. Der größte Bedürfnis wird in einem Bereich sein, in dem die Angebots- und Nachfragestruktur träge ist oder die Verbraucher und Lieferanten nicht anderweitig erfüllt.

Dienstleistungen oder Spezialprodukte sind in der Regel einfachere Branchen, um in einem neuen Middleman zu brechen. Generische Produkte, die leicht verfügbar sind, werden häufig direkt von Herstellern gekauft, und überzeugt, dass ein Einzelhändler zu ändern ist, kann fast unmöglich sein, wenn das System, das es derzeit verwendet, funktioniert gut.

3. Forschungspotenzialkäufer. Bestimmen Sie, wer die Verbraucher Ihres ausgewählten Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Je nach Art Ihres beabsichtigten Geschäftsbereichs können diese Verbraucher sowohl lokale als auch nicht lokale Käufer enthalten.

Wenn Sie mit einem Produkt zu tun haben, bedeutet dies in der Regel, Einzelhändler zu recherchieren, die an diesem Produkt verkauft werden könnten. Forschung lokaler Einzelhändler, indem Sie im Telefonbuch suchen oder online suchen. Forschung nicht lokale Einzelhändler, indem sie durch Online-Datenbanken von Einzelhändlern suchen. Fokussieren Sie Ihre Suche auf kleine und mittlere Unternehmen anstelle von Großmarken.

Wenn Sie sich mit einem Service befassen, müssen Sie möglicherweise auf traditionelle Werbung angewiesen sein, um einzelne Verbraucher und Unternehmensunternehmen in diesem Dienst zu finden. Beginnen Sie mit den Parteien, die Sie zum ersten Mal das Bedürfnis nach Hause beobachteten, ist dies jemand, den Sie persönlich oder ein lokales Geschäft kennen. Arbeiten Sie durch diese Quelle, um andere potenzielle Käufer zu finden, die ähnliche Probleme stellen.

4. In Kontakt kommen. Nachdem Sie eine Liste potenzieller Käufer erstellt haben, geben Sie ihnen einen Anruf an. Finden Sie heraus, was sie brauchen und was Sie tun können, um sie dazu zu ermutigen, durch Sie zu kaufen.

Sie können eine E-Mail mit Ihren potenziellen Käufern an den Base ansenden, aber die Kontaktaufnahme mit den Verbrauchern telefonisch kann oft einen professionelleren Eindruck hinterlassen, insbesondere wenn Sie sich mit Unternehmen anstelle von Einzelpersonen befassen.

Wenn Sie sich an den Einzelhändlern anfordern, versuchen Sie, direkt mit dem Kaufmanager zu sprechen. Bitten Sie diese Person, wenn er oder sie daran interessiert wäre, eine Großhandelspreisliste zu sehen. Wenn die Antwort ist "Ja," Versprechen Sie, diese Liste innerhalb weniger Werktage an den Einzelhändler zu erhalten.

5. Forschungspotenzial-Lieferanten. Finden Sie so viele potenzielle Lieferanten für Ihr ausgewähltes Produkt oder Ihre Dienstleistung wie möglich. Forellen Sie Ihre Forschung an jedem ein und verkleinern Sie die Möglichkeiten der Top Ten.

Beim Umgang mit Produkten müssen Sie nach Herstellern suchen. Wenn Ihr Fokus nicht strikt auf einem lokalen Produkt ist, kann dies bedeuten, dass internationale Hersteller suchen.

Beim Umgang mit Diensten werden die Lieferanten normalerweise lokal sein.

6. Fragen nach Zitaten. Wenden Sie sich an Ihre potenziellen Anbieter und bitten Sie sie, Preisangebote für eine bestimmte Menge an Produkt oder Servicequalität anzubieten. Vergleichen Sie nach der Sammlung dieser Zitate sie und ermitteln Sie, welche Lieferanten den besten Wert anbieten.

Berücksichtigen Sie den gesamten Wert des Angebots. Der Lieferant mit dem niedrigsten Zitat ist möglicherweise nicht der beste, wenn das Produkt, das die IT-Lieferung erheblich verbindet, dem Produkt ein anderer Lieferant anlieferbar ist. Dasselbe kann für Lieferanten von Dienstleistungen gesagt werden.

7. Fügen Sie Ihren Schnitt den Kosten hinzu. Sie werden Geld verdienen, wenn Sie ein Middleman sind, indem Sie eine bestimmte Provision von jedem Verkauf erwerben, den Sie machen. Während der genaue Betrag variieren kann, sind Provisionen von 10 bis 15 Prozent für viele Branchen üblich.

Beachten Sie, dass Lieferanten, die bereits mit anderen Middlemen zusammenarbeiten, möglicherweise eine festgelegte Kommissionsgebühr haben, die sie laden können. Bestimmen Sie, ob dies ein Problem ist, bevor Sie versuchen, Ihre eigene Kommission zu setzen.

8. Geben Sie die Informationen an die Käufer weiter. Nehmen Sie erneut Kontakt mit Ihrer Liste der potenziellen Käufer. Senden Sie die endgültigen Kosten des Produkts oder des Dienstes, wenn Sie in diese eingeschlossen sind.

Faktor anderer Gebühren, über die Sie sich Sorgen machen müssen, wie Steuern und Versandkosten, wenn Sie die endgültigen Kosten für Ihre potenziellen Verbraucher angeben.

Teil 2 von 2:

Überleben als Middleman

1. Das Risiko verstehen. Während Middlemen in einigen Branchen gedeihen können, arbeiten die meisten Branchen daran, sie vollständig aus dem Bild zu schneiden. Wenn Sie Ihren Wert sowohl für Verbraucher als auch für Lieferanten erkennen können, dürfte Ihr Unternehmen nicht lange dauern.

2. Diversifizieren innerhalb Ihrer Spezialität. Dehnen Sie sich nicht zu dünn, indem Sie sich auf eine Art von Produkt- oder Dienstleistung spezialisiert haben. Verhindern Sie, dass Sie von der Diversifizierung der Quellen und Besonderheiten des Gesamtprodukts oder der von Ihnen spezialisierten Sinne veraltet werden.

Unabhängig von dem von Ihnen zusammenarbeiteten Produkt oder Dienstleistung ist es im Allgemeinen sicherer, mit mehreren Anbietern anstelle einer einzelnen Quelle zu arbeiten. Wenn Sie nur mit einem Lieferanten zusammenarbeiten, geht Ihr Unternehmen dar, sobald der Geschäft Ihres Lieferanten kämpft oder Ihr Lieferant entscheidet, mit Ihnen aufzuhören.

Die Verbraucher können auch erkennen, dass Ihr Unternehmen gefährdet ist, wenn Ihr Lieferant Sie plötzlich abschneidet, was sie davon abhalten kann, sich davon abzusetzen oder auf Ihr Geschäft zu verlassen.

3. Die Kundenbindung ermutigen. Um zu verhindern, dass Ihre Lieferanten auch Ihre Rivalen werden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden Ihnen treu sind und nicht der Marke, die sie vom Lieferanten erhalten.

Die Arbeit mit mehreren Lieferanten ist eine Möglichkeit, dies zu erreichen. Wenn niemand anlieferbar ist, ist der Kunde an Ihnen angehängt.

Eine andere Möglichkeit, die Kundenbindung zu fördern, besteht darin, sich auf das gesamte Vertriebserlebnis zu konzentrieren, einschließlich der Vorverkaufs- und Postverkaufsabschnitte. Unabhängig von dem von Ihnen bereitgestellten Produkt oder Service sollten Sie auch einen hervorragenden Kundenservice anbieten.

4. Konzentrieren Sie sich auf Qualität. Die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie den Verbrauchern zur Verfügung stellen, muss erstklassig sein, und die Qualität der Gesamterfahrung, die Sie sowohl für Lieferanten als auch für die Verbraucher anbieten, müssen auch eine hohe Note sein.

Sie können den Erfolg maximieren, indem Sie die Person, die Ihre Käufer und Lieferanten entwickeln, zu einem besseren Erlebnis werden.

Für Lieferanten bedeutet dies, dass sie ihre Kundenbasis erweitern und sich um einen Teil ihres Marketings kümmert.

Für die Verbraucher bedeutet dies, dass das beste Produkt oder Service für die Kosten, die sie in der Lage sind, zu liefern und bereit zu zahlen. SIFT durch den Müll und bewerten Sie alle verschiedenen Optionen, bevor Sie das Beste anbieten.

5. Erstellen Sie eine aktive digitale Präsenz. Heutzutage wird ein neues Geschäft ohne aktive digitale Präsenz kämpfen. Machen Sie den Prozess so praktisch wie möglich an Ihre Lieferanten und Verbraucher, indem Sie es einfach, auf Ihr Geschäft über Computer und mobile Geräte zuzugreifen.

Erstellen Sie eine Website und etablieren Sie Social-Media-Konten, um mit Lieferanten und Verbrauchern zu interagieren.

Über Ihre Website sollten die Verbraucher in der Lage sein, über den Prozess zu erfahren, Kontakt aufzunehmen, nach Produkten / Services leicht zu suchen, Konten zu erstellen und Bestellungen zu erstellen. Informationen zur Rechnungs- und Auftrags-Erfüllung sollten ebenfalls leicht verfügbar sein.

Darüber hinaus muss sich Ihre digitale Präsenz auch in die mobile Welt erstrecken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf Smartphones und anderen mobilen Geräten problemlos navigiert werden kann. Überlegen Sie ggf. mit mobilen Apps, um den Prozess noch weiter zu rationalisieren.

6. Bechten beschleunigen. Heutzutage sind die Menschen an ein Gefühl der sofortigen Zufriedenheit gewöhnt. Middlemen sind negativ damit verbunden, den Handelsprozess zu verlangsamen. Vermeiden Sie, den Prozess zu verlangsamen, und suchen Sie nach Möglichkeiten, dass Sie nach Wegen suchen, um es für Konsumenten und Lieferanten schneller zu machen.

Erwägen Sie ggf. Zeiteinschränkungen für die Lieferung von Zahlung und Lieferung des Produkts oder der Dienstleistung. Stellen Sie sicher, dass alle Seiten Ihre Einschränkungen kennen und damit einverstanden sind, in ihnen zu arbeiten.

7. Bleiben responsiv. Ihre Verbraucher und Lieferanten sollten keine Probleme haben, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen und rechtzeitige Antworten auf ihre Kommentare, Fragen und Bedenken zu erhalten.

Machen Sie es sich leicht für die Parteien, mit denen Sie zusammenarbeiten, um Sie per Telefon, E-Mail und Fax zu kontaktieren.

Wenn jemand auf beiden Seiten des Prozesses ein Problem hat, adressieren Sie ihn sofort und halten Sie die Partei in jedem Schritt der Lösung auf dem Laufenden. Vermeiden Sie es, Lieferanten und Verbraucher im Dunkeln zu verlassen.

Behandeln Sie Lieferanten und Kunden während Ihres Austauschs gut.

8. Flexibel bleiben. Die Idee, die Sie in Ihrem Kopf haben, ist möglicherweise nicht die beste Vorgehensweise. Empfänglich sein für das Feedback von Verbrauchern und Lieferanten. Bereiten Sie sich vor, um Ihr Geschäft entsprechend anzupassen, um besser den Bedürfnissen derjenigen zu passen.

Sehen Sie sich beide Seiten Ihres Unternehmens sorgfältig an, um festzustellen, wie gut Ihr aktueller Prozess funktioniert und wo Sie sich möglicherweise verbessern müssen. Erwägen Sie, die Parteien zu stellen, mit der Sie zusammenarbeiten, um die Erfahrung zu bewerten oder ein paar Umfragefragen dazu zu beantworten.

9. Machen Sie Ihre Geschäftspraktiken transparent. Die Leute wissen gerne, dass sie den Unternehmen vertrauen können, die sie durcharbeiten. Machen Sie es Ihren Lieferanten und Käufern klar, wie Sie Ihr Geschäft ausführen und wie das Geld fließt.

Wenn Sie gefragt werden, lassen Sie Ihre Verbraucher die Quelle Ihres Angebots kennen. Viele Käufer äußern sich für diese Informationen, damit sie feststellen können, ob sie den Geschäftspraktiken eines Lieferanten unterstützen möchten oder nicht.

Brechen Sie die Kosten für Ihre Käufer auf, damit sie genau verstehen, wo das Geld läuft. Dies kann verhindern, dass sie später vergrößert fühlen, wenn sie die Informationen aus einer anderen Quelle lernen.

Wie bin ich ein mittelsmann?

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