So finden sie verkaufsleitungen
Eine Verkaufsführung ist die Identität einer Person oder einer Person, die möglicherweise am Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung interessiert ist, und stellt die erste Phase eines Verkaufsprozesses dar. Die Führung kann ein Unternehmen oder ein Unternehmen mit der B2B-Blei) mit den Person (en) haben. Vertriebsleitungen stammen entweder von den Marketing-Lead-Generationsprozessen wie Messen, Direktmarketing, Werbung, Internet-Marketing oder von Vertriebspersonenprospektionsaktivitäten wie Kaltruf.
Schritte
Methode 1 von 3:
In--Person-Leads finden
1. Ermutigen Sie glückliche Kunden, Empfehlungen anzugeben. Ein Anwalt, der nicht einmal für Ihr Unternehmen funktioniert, ist der beste Verkäufer, den Sie fragen könnten. Verwenden Sie in erster Linie alle bestehenden Kunden mit Respekt, Freundlichkeit und Großzügigkeit. Die Leute vertrauen ihren Freunden, damit die Erstellung von glücklichen Kunden ein wichtiger Weg, um Ihr Geschäft zu wachsen und Leads zu gewinnen. Dies muss auch nicht subtil sein - es gibt verschiedene Möglichkeiten, Kundenempfehlungen zu fördern:
- Zur Verfügung stellen "Überweisungsrabatte." Wenn ein Kunde eine andere Person dazu bringt, Ihre Dienste anzumelden, kaufen oder zu verkleinern, geben Sie ihnen einen Rabatt von 5% oder ein kleines Geschenk.
- Übergeben Sie zusätzliche Visitenkarten, Magnete usw. und bitten Sie Ihren Kunden, die Informationen an alle anderen Personen weiterzugeben.
- Halten Sie die Kunden aufbewahren. 1-2 Wochen nach dem Service oder Versand Kontaktieren Sie sie erneut und fragen Sie sie, wenn sie mit Ihrem Unternehmen zufrieden sind. Geben Sie Links oder Möglichkeiten zur Verfügung, um Ihre Informationen zu teilen.
- Fragen Sie einfach - sagen Sie Ihren Kunden, Sie sind ein neues Unternehmen, das Sie erweitern möchten, und Ihnen bitte an alle Freunde empfehlen, wenn sie Ihre Arbeit mochten. Menschen lieben es, sich nötig zu fühlen und hilfreich.
2. Lassen Sie Freunde, Kollegen, und Familienmitglieder wissen, dass Sie aktiv neue Kunden suchen. Sie können ihnen auch Anreize für sie anbieten, um Sie als Möglichkeit zu empfehlen, ein kleines, improvektisches Erstellen zu erstellen "Zwangsversteigerung." Beachten Sie jedoch, dass Sie nicht nur Ihre Freunde auf der Welt entfesseln wollen. Du solltest:
3. Gehen Sie zu Messen, Konferenzen und Live-Events, um sich persönlich zu treffen. Bringen Sie einen großen Stapel von Visitenkarten mit und gegebenenfalls einige Modelle Ihres Produkts oder der Service-Testimonials. Seien Sie meistens bereit, Ihre Firma Nummer eins zu sein. Übergeben Sie sich und akzeptieren Sie Kontaktinformationen und lassen Sie Ihre Fakten und Pech, die vor der Zeit gut geübt werden
4. Kultivieren Sie Kontakte im Laufe der Zeit, um sie in Verkaufsleitungen zu verwandeln. Die größte Sache hier ist nicht zu eilen. Sie möchten eine menschliche Beziehung entwickeln, die sie wissen lässt, dass sie Ihnen als mehr als nur einen Verkäufer vertrauen können. Es kann sich wie eine Ewigkeit anfühlen, bis sie auszahlt, aber kultivieren Sie hochwertige Kontakte in Ihrer Branche in Ihrer Branche.
5. Bauen Sie eine Beziehung mit eventuell möglichen Umsatzleitungen oder Kontakten auf, auch wenn sie sich nicht sofort in den Umsatz verwandeln. Der Weg, dies zu tun, ist, dass sie sich selbst erziehen lassen. Dieses B2B (Business to Business) Marketing-Prozess, der als Lead-Pflege genannt wird, besteht darin, informative Whitepapiere, Seminare, Fallstudien, Videos, Beiträge und Demos, die den Leads zur Verfügung stehen, herzustellen. Ziel ist es, die Erlaubnis zu verdienen, in Kontakt zu bleiben und die Beziehung schrittweise zu vertiefen, so dass, wenn die Leads werden "Verkaufsbereit", Sie wollen mit Ihrer Firma engagieren wollen.
Methode 2 von 3:
Finding Leads online finden
1. Richten Sie ein regelmäßiges, solides Social-Media-Konto ein, sondern verlassen Sie sich jedoch nicht auf Leads. Social Media ist von entscheidender Bedeutung, um Ihre Marke für neue Personen auszusetzen, und erhielt Echtzeit-Feedback von Kunden. Aber die Forschung zeigt, dass Facebook, Twitter und dergleichen nicht sehr gut sind, um Ihnen effektive Verkaufsleitungen zu geben. Das bedeutet nicht, dass Sie auf Social Media nicht aktiv sein sollten - da dies Ihnen helfen wird, dass Ihr Unternehmen online aktiv ist und vertrauenswürdig ist. Es bedeutet nur, dass Sie nicht versuchen sollten, Kunden vollständig durch Hashtags und Likes zu schnappen. Social Media werden jedoch helfen, wann:
- Sie haben einen Verkauf.
- Sie möchten ein Bewusstsein für ein neues Produkt oder einen neuen Service schaffen.
- Die Anerkennung der Bauname, die hilft letztendlich den Umsatz von Kontakten.
- Wenn Sie Social Media verwenden, LinkedIn ist nachweislich die höchste Blei-Umwandlungsrate.
2
Maximieren Sie die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Ihrer Webseite für den effektivsten Ausbruch der Vertriebsleitungen. SEO gilt als der billigste, aber beste Weg, um den Umsatz zu steigern. Warum? Weil 90% der Verbraucher berichten, dass der erste Umzug beim Kauf von Dienstleistungen oder Gütern online der Industrie ist. Wenn Ihr Drumstick-Fertigungsgeschäft auf der ersten Seite nicht auftaucht, sind sehr wenige Trommler Ihr Produkt bestellen.
3. Erstellen Sie informative, sachkundige Inhalte über Ihr Produkt oder Ihre Industrie. Dies ist insbesondere für Tech-Unternehmen oder Hersteller von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie der Online-Anführer von Informationen zu einem Produkt sind, sind Sie auch die Go-to-Quelle für die Branche im Großen. Und wenn Ihr Urteil und Ihre Erkenntnisse vertrauenswürdig ist, wird Ihr Produkt auch vertraut. Während das Schreiben von Blog-Beiträgen, die nicht um Geld oder Umsatz bitten, möglicherweise kontraproduktiv erscheinen, vermeiden Sie es, nach allen Kosten wie ein Verkäufer zu klingen. Das Ziel ist es, das kompetenteste, unparteiische, unparteiische Unternehmen da draußen zu sein. Die Verkaufsleitungen werden folgen.
4. Verwenden Sie Ihre Website, um Ihre Besucher zu verfolgen, um Ihre Marketingstärken und Schwächen herauszufinden. Wenn Ihre Kundenstamm hauptsächlich die Industrie und Unternehmen ist, können Sie Ihre Website-Besucher mit Hilfe von Treffen von Leads oder Google Analytics verfolgen, kostenlose Cloud-basierte Dienste, die Ihnen sagen, wo Ihr Verkehr stammt, die Seiten, die es ansieht, und wenn sie verlassen Sie eine andere Website. Diese Informationen sind von unschätzbarem Wert, wenn Sie die Seitenansichten in Verkaufsleitungen drehen.
5. Seien Sie kostenlos online verfügbar, mit Kontaktinformationen auf jeder Seite zumindest. Die Leute können Ihre Dienste nicht kaufen oder bestellen, wenn sie nicht herausfinden können, wie Sie mit Ihnen in Kontakt treten können. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie das sehen können "kontaktiere uns" Schaltfläche oben auf der Seite. Wenn Ihre Website etwas verkauft, setzen Sie Kontaktinformationen oder Links auf jeder einzelnen Seite, um den Umsatz zu steuern.
Methode 3 von 3:
Bestimmen Sie Ihre besten Märkte und Leads
1. Wissen, forschen und Ihren Markt erkennen - die Arten von Menschen, die höchstwahrscheinlich mit Ihnen Geschäfte machen. Nicht jeder wird wahrscheinlich jedes Produkt oder jeden Service kaufen. In einer Welt mit begrenzten Ressourcen müssen Sie priorisieren, wo Sie auf dem Markt kommen und nach Leads suchen. Natürlich hat jedes Geschäft unterschiedliche Märkte, aber es gibt hilfreiche Fragen, die Sie verwenden können, um Ihre zu finden, sowie wie Sie die Informationen verwenden:
- In welchem Alter der Person wird mein Produkt / Ihre Dienstleistung wahrscheinlich kaufen?? (Jüngere Menschen verwenden mehr online, älterer mehr Druck und Fernseher.)
- Ist mein Produkt geschlechtsspezifisch? (Gibt es Blogs, Gutachter und Websites, die möglicherweise ein Produkt für ihre Zuschauer testen möchten??)
- Welche anderen Produkte würden jemand, der mein Produkt kaufen möchte?? (Können Sie Ihr Produkt an ähnlichen Orten und Wege wie diese anderen ähnlichen Produkte vermarkten??)
- Welches Interesse an Menschen, die meinen Produktanteil mögen? (Wo führt Ihr Potenzial gerne aus, was erforschen sie, welche Websites lesen sie??)
- Welches Problem löst mein Produkt / die Dienstleistung?? (Finden und veranschaulichen Sie den Erfolg Ihres Produkts gegenüber Menschen, die kämpfen.)
2. Erwägen Sie Märkte und Unternehmen, die Sie mit der Förderung oder Kollegen mit dem Markt bringen können. Dies nimmt etwas Arbeit ein, da Sie ein Unternehmen finden müssen, das mit Ihnen arbeiten möchte. Aber die Vorteile können erstaunlich sein. Denken Sie für ein einfaches Beispiel an einen hausgemachten Bäcker mit einem Killer-Chocolate Chip-Keks. Der Verkauf an andere Menschen arbeitet allein, aber es wäre viel einfacher, ein Produkt zu verschieben, wenn Sie beispielsweise mit einem Milchbärtner zusammengetan haben. Da die Milch- und Cookie-Märkte überlappen, aber nicht konkurrieren, können Sie jede Verkaufsführungsinformationen teilen. Sie werden sich nicht aus dem Geschäft (verschiedene Produkte,) ausführen, aber Sie können Ihren Umsatz nur verdoppeln.
3. Handwerk ein abwechslungsreicher Satz von Quellen für Leads, um die Wirksamkeit eines jeden zu verfolgen. Leads können von vielen verschiedenen Marketingkampagnen erzeugt werden oder können viele verschiedene Quellen haben. Leitungen können durch Mailings (Fax, Papier, und E-Mail), Messen, Mandanten, Telefon (Call Centers), Datenbankmarketing und den Websites erstellt werden. Leads von Websites werden häufig als Web-Leads bezeichnet. Eine neue Leitungsquelle wird als Live-Transfer-Blei bezeichnet. Diese Leads werden von einem Dialer generiert, der einen Satz von Telefonnummern wählt, eine Nachricht an die Individuen spielt, und dann haben diese Personen die Möglichkeit, 1 zu drücken, um mit einem Live-Agenten verbunden zu werden. Manchmal werden live-Lead-Transfers an einen Call-Center-Agenten gesendet, der dann den Einzelnen qualifiziert, bevor er an den Verkaufsagenten sendet.
4. Stellen Sie fest, welche Marketing-Taktiken wirksam sind, indem sie ihre Ergebnisse verfolgen. Verfolgen Sie genau, wie viele Kunden von jedem Marketing-Taktik hereinkommen, und nutzen Sie nur die effizientesten Wege. Jede Branche ist anders, daher müssen diese Strategien mit und ausgewogen sein, um Erfolg in Ihrem Unternehmen zu finden. Wenn Sie aufbewahren, sollten Sie feststellen:
5. Erstellen und Sammeln von E-Mails, Kontakten, Anhängern und Telefonnummern für spätere Verkäufe. Wenn Sie möglich sind, sammeln Sie die Informationen von potenziellen Vertriebsmenschen, halten Sie es an, um zu helfen, mit der Entwicklung der Linie zu entwickeln. Manchmal ist dies einfach - erfordern einfach eine E-Mail-Adresse, um eine Bestellung aufzugeben oder eine Frage zu stellen und alle E-Mails zu verfolgen. Manchmal erfordert dies härtere Arbeit, wie wöchentliche E-Mail-Bulletins (welche Personen können sich auf Ihrer Website anmelden).
6. Sobald Sie Verkaufsleitungen ermittelt haben, bleiben Sie in Kontakt, um die Leads von "Vertriebsführung" bis "Verkaufsaussichten" zu bewegen. In der Regel beinhaltet dies, dass er die Anwendbarkeit der Führung, die Verfügbarkeit von Finanzmitteln und den Zeitrahmen für den Kauf ermittelt wird. Zusätzliche Operationen können auch durchgeführt werden, z. B. Hintergrundforschung am Lead-Arbeitgeber, allgemeiner Markt der Blei, Kontaktinformationen, die anfänglich hinaus oder andere Informationen bereitgestellt werden, die für die Berührung und Bewertung einer Führung für die Erhebung der Erhebung nützlich sein.
Tipps
Folgen Sie immer an Leads. Wenn Sie jemand wissen, dass Sie dort sind, um Fragen zu beantworten, und helfen, einen Verkauf zu erleichtern, ist eine großartige Möglichkeit, sie im Prozess weiterzuleiten.
Warnungen
Es gibt keine bewährten Möglichkeit, Leads abzuholen. Jede Methode braucht jedoch Zeit und Bemühungen, wirklich auszuzahlen. Sehr wenige Strategien arbeiten über Nacht.
Video
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