Wie man mit geschäftsaussichten verfolgt

Sobald Sie sich mit Geschäftsaussichten in Kontakt gemacht haben, ist es wichtig zu folgen. Wenn Sie sich in Umsatz befinden oder einen Service anbieten, sind Kunden Geld. Die Anfolgerung mit Geschäftsperspektiven ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Erfolgs. Es gibt eine Reihe akzeptabler, wie Sie mit potenziellen Kunden verfolgen können. Verschiedene Methoden arbeiten mit unterschiedlichen Situationen. Das Wichtigste, an das Sie sich erinnern, ist, in ein paar Tagen zu folgen. Wenn diese Zeit an einem Wochenende fällt, verfolgen Sie unbedingt den folgenden Montag.

Schritte

  1. Bildtitel Follow-up mit Geschäftsaussichten Schritt 1
1. Bewahren Sie alle Geschäftskarten auf, die Sie gesammelt haben, und alle Leads an einem sicheren Ort. Möglicherweise müssen Sie mehr als einmal mit den potenziellen Kunden verfolgen.
  • Erstellen Sie eine Datenbank, um alle Ihre Lead-Informationen zu halten. Die Datenbank sollte den Firmennamen, den Titel des Kontakts und den vollständigen Namen, die Telefonnummer, die Mailingadresse und eine E-Mail-Adresse enthalten. Dies macht es leicht, mit Geschäftsaussichten zu verfolgen.
  • Bild mit dem Titel Follow-up mit Geschäftsaussichten Schritt 2
    2. Bemühen Sie sich, sich an neue Gesichter und Namen zu erinnern, wenn wir Geschäftsperspektiven treffen. Es ist immer eine angenehme Überraschung, wenn jemand Sie erkennt, und erinnert sich an Ihren Namen, wenn Sie das nächste Mal, wenn Sie sie sehen.
  • Bildtitel Follow-up mit Geschäftsaussichten Schritt 3
    3. Machen Sie Ihre anfängliche Weiterverfolgung von Geschäftsaussichten innerhalb von 24 bis 48 Stunden Ihres ersten Kontakts mit den Aussichten. Sie können einen schnellen Anruf, einen Brief oder eine kurze E-Mail verwenden, um dies zu tun.
  • Lassen Sie die Geschäftsaussicht wissen, dass Sie während Ihres ersten Kontakts mit ihm genossen haben. Geben Sie personenbezogene Daten ein, um der Person zu helfen, sich an Sie zu erinnern. Wenn Sie beispielsweise eine Person beim Little League-Spiel Ihres Kindes treffen, erwähnen Sie diese Tatsache.
  • Sagen Sie dem potenziellen Kunden, dass Sie folgen wollten. Bieten Sie Ihre Dienste an, gehen Sie über Ihre Idee oder teilen Sie etwas Nützliches. Die meisten Leute möchten, dass sie etwas für nichts bekommen.
  • Pique die Individuen interessieren sich auf irgendeine Weise. Sie möchten, dass die Person genau wissen lassen, wie Sie helfen können, ihre Bedürfnisse später zu erfüllen. Dies kann auch eine gute Zeit sein, um kostenlose Angebote oder Sonderaktionen zu erwähnen, die für neue Kunden verfügbar sind.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie Geschäftsperspektiven mit Ihren Kontaktinformationen bereitstellen, einschließlich Ihres vollständigen Namen, Telefonnummer und einer geschäftlichen E-Mail-Adresse. Dies ermöglicht Interessenten einen Weg, um mit Ihnen in Kontakt zu treten.
  • Schließen Sie Ihr Gespräch oder Ihre E-Mail mit etwas Freundlichem. Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Sie eine persönliche Verbindung erstellen können. Sie könnten zum Beispiel erwähnen, dass Sie sich darauf freuen, den potenziellen Kunden beim nächsten Liga League-Spiel zu sehen.
  • Bildtitel Follow-up mit Geschäftsaussichten Schritt 4
    4. Hinterlassen Sie eine optimistische, professionelle und freundliche Nachricht, wenn Sie eine Geschäftsaussichten nennen, und der Anrufbeantworter nimmt ab. Geben Sie den Grund für Ihren Anruf kurz an, lassen Sie die Person wissen, dass Sie versuchen werden, ihn wieder zu erreichen, und schließen Sie mit einem optimalen Ende oder guten Wünschen.
  • Bleiben Sie in Kontakt mit Geschäftsperspektiven und früheren Kunden. Die Chance für einen erfolgreichen Verkauf nimmt nach den ersten 72 Stunden nach dem ersten Kontakt dramatisch ab.
  • Bild mit dem Titel Follow-up mit Geschäftsaussichten Schritt 5
    5. Weiterverfolgung nach Ihrer Vertriebspolitik. Einige Unternehmen nutzen einen Standard-Follow-up-Prozess, der sich um 24 Stunden, 72 Stunden und 2 Wochen berührt. Wenden Sie sich auch an Ihre Leads, wenn Sie ein neues Spezial- oder Förderung haben.
  • Bildtitel Follow-up mit Geschäftsaussichten Schritt 6
    6. Aktualisieren Sie Ihre Datenbank jederzeit, wenn Sie versuchen, Kontakt aufzunehmen, oder wenden Sie sich an potenzielle Kunden. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihren Vorschlag jedes Mal anzupassen, wenn Sie sprechen.

    • Tipps

    Machen Sie Ihren Nachlaufkurs kurz, nicht mehr als ein paar Minuten lang.
  • Wenn Sie von einem anderen Client verwiesen werden, fragen Sie, ob Sie ihren Namen in Ihrem Gespräch verwenden können, bevor Sie dies tun.
  • Halten Sie die Follow-up-E-Mail- oder Briefkurs. Ein paar Sätze sind perfekt.

    • Warnungen

    Seien Sie respektvoll an Anfragen von potenziellen Kunden. Wenn Sie eine Person aufgefordert, ihn nicht weiter zu kontaktieren, entfernen Sie die Führung aus Ihrer Datenbank oder verschieben Sie sie in einen speziellen Ordner für tote Leads.
  • Seien Sie nicht zu aufdringlich, nervig oder aggressiv in Ihrem Folgeanruf, Brief oder E-Mail.
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