So entwickeln sie eine marketingstrategie

Ihre Marketingstrategie sollte mit einem Kundenproblem beginnen. Ein erfolgreiches Produkt oder ein erfolgreiches Produkt löst ein Problem für den Kunden. Führen Sie Marktforschung aus, um herauszufinden, was Ihre potenziellen Kunden wünschen. Verwenden Sie diese Forschung, um festzustellen, wie das Produkt positioniert ist, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Dann können Sie eine Marketingstrategie erstellen, um Ihr Publikum an dieses Produkt anzuziehen. Mit dieser Strategie möchten Sie Markenbewusstsein erstellen, neue Leads generieren und letztendlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen.

Schritte

Teil 1 von 2:
Entwicklung eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots
  1. Bildtitel entwickeln eine Marketingstrategie Schritt 1
1. Definieren Sie Ihren idealen Kunden. Denken Sie an die Menschen, die Ihr Produkt am häufigsten oder jenen Personen kaufen, die ein Problem haben, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen können. Ihre idealen Kunden können ein bestimmtes Alter, ein Geschlecht- oder Einkommensniveau sein.
  • Bestimmen, wer Ihr idealer Kunde alle Ihre Marketingbemühungen für Ihr Produkt gestalten wird. Um das Beste aus Ihrem Marketing-Budget herauszuholen, richten Sie Ihre idealen Kunden an.
  • Sie können den idealen Kunden über die Clientdaten ermitteln, die Sie auf Ihrem Produktverkäufen halten. Sie können Ihre Kunden auch untersuchen oder Forschung analysieren, die von Wettbewerbern in Ihrer Branche generiert werden.
  • Wenn Sie beispielsweise Outdoor-Technologieausrüstung verkaufen, ist Ihr idealer Kunde möglicherweise ein männlicher oder ein weibliches Alter zwischen 25 und 50 Jahren, da diese Menschen beide aktiver sind als ältere Menschen und haben mehr verfügbare Einnahmen, die jüngere Menschen haben.
  • Darüber hinaus schätzen Sie, dass Ihr idealer Kunde in den westlichen USA wohnt, da die Menschen dort mehr Zeit im Freien als in anderen Teilen des Landes verbringen, und hat ein oberes oder hohes Einkommensniveau, da Ihre Außenausrüstung relativ teuer ist.
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    2. Lösen Sie ein Problem für den Kunden. Verbraucher haben Probleme, die sie lösen wollen. Wenn Sie mit Kunden in einer bestimmten Branche arbeiten, verwenden Sie Ihr Kundenwissen, um ein Problem zu finden, das Sie ansprechen können.
  • Forschung Eine Produktidee. Viele Unternehmen entwickeln großartige Produkte, die sich auf andere erfolgreiche Produkte beziehen, die sie verkaufen. Denken Sie darüber nach, warum Kunden Ihre vorhandenen Produkte verwenden. Möglicherweise können Sie ein anderes Problem lösen, das etwas anders ist.
  • Sagen Sie beispielsweise, dass Sie sagen, dass sie Ihnen sagen, dass sie ein strapazierfähiges Mobiltelefonladegerät benötigen, das aufgehalten wird, wenn Sie extremer Wetter fallen oder ausgesetzt sind.
  • Um dieses Problem zu lösen, erstellen Sie ein ladegerät, das wetterfest und stoßfest ist. Wanderer und Biker versuchen Ihr Telefon-Ladegerät und wie die Ergebnisse.
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    3. Wenden Sie die Konzepte des Marketings an Ihr Produkt und Ihren idealen Kunden an. Sobald Sie Ihren idealen Kunden identifiziert und sein Problem mit Ihrem Produkt gelöst haben, können Sie über die Komponenten Ihres Marketings nachdenken. Denken Sie weit darüber nach, was Sie tun müssen, um Ihr Produkt zu vermarkten.
  • Sie müssen einen Preis für Ihr Produkt planen. Einen Preis ermitteln hängt von der Kundennachfrage nach Ihrem Produkt und Wettbewerbern in Ihrer Branche ab. Wenn Sie keinen großen Wettbewerb stellen und eine hohe Nachfrage nach Ihrem Produkt sehen, können Sie einen höheren Preis berechnen. Kunden sind möglicherweise sehr empfindlich auf den Preis, den Sie auf einem Produkt aufstellen.
  • Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihr Produkt verpacken und wie die Verpackung mit Ihrem passt Markenzeichen. Sie können beispielsweise Verpackungen mit den gleichen Farben und ein Firmenlogo erstellen, das Sie für alle Ihre anderen Produkte verwenden. Diese konsistente Verwendung Ihres Markenbildes hilft den Kunden, sich an Ihre Marke zu erinnern.
  • Überlegen Sie, wie Kunden an Ihr Unternehmen wenden, Ihr Produkt bestellen und erhalten, was sie bestellen. Der gesamte Prozess muss effizient arbeiten. Sie müssen über eine responsive Kundendienstabteilung verfügen, die Probleme beheben wird, dass ein Kunde auftritt.
    • Teil 2 von 2:
    Erstellen einer Marketingstrategie
    1. Bildtitel entwickeln eine Marketingstrategieschritt 4
    1. Seien Sie klar über Ihr ultimatives Ziel im Marketing. Bevor Sie anfangen, an Ihrer Marketingstrategie zu arbeiten, berücksichtigen Sie, was Sie als END-Ergebnis wünschen. Sobald Sie das Endergebnis identifiziert haben, können Sie Ihren Plan entwickeln.
    • Das Ziel Ihres Unternehmens kann sein, Markenbewusstsein zu erhöhen oder einfach nur um den Produktverkauf zu steigern. Möglicherweise möchten Sie auch in ein neues Marktsegment expandieren. Wenn Sie sich im Wander- und Biking-Gang-Markt befinden, möchten Sie beispielsweise in Bergsteigerausrüstung ausdehnen.
    • Jedes Ziel, das Sie eingestellt haben, sollten mit einem Benchmark für Ihre Branche verglichen werden. Nehmen Sie zum Beispiel an, dass es einen enormen Wettbewerbsvorteil im Wander- und Biking-Gangmarkt gibt. Kein einzelner Unternehmen kontrolliert mehr als 5% des Umsatzes auf diesem Markt. Wenn Ihr Ziel ist, den Umsatz zu steigern, können Sie 5% als Endziel einstellen. Das Ziel passt zu den Bedingungen auf Ihrem Marktplatz.
    • Sie entscheiden, dass Ihr Ziel ist, Markenbewusstsein zu erhöhen. Wenn jemand erkennt, dass sie ein besseres Mobiltelefon-Ladegerät benötigen, wenn sie wandern oder ein Radfahren gehen, möchten Sie, dass die Aussicht auf Ihr Unternehmen erfahren möchte.
    • Wenn Sie sich für ein Ziel entschieden haben, können Sie in Betracht ziehen, welche Marketing-Taktiken effektiv sein kann. Eine Taktik ist eine spezifische Aufgabe, mit der Sie Ihr Produkt vermarkten können. Direkte E-Mail, E-Mail-Kampagnen und kaltanrufe sind alle Marketing-Taktiken.
    • Sie können beispielsweise entscheiden, dass Content Marketing eine Taktik ist, die Sie zum Erstellen von Markenbewusstsein verwenden werden. Sie können diese Taktik durchgehend durchführen, indem Sie nützliche Blogs und Artikel Ihrer Website konsequent veröffentlichen.
    • Sobald die Leute über Ihre Marke wissen, möchten Sie, dass sie nach mehr Informationen über Ihr Produkt fragen. Sie können auf eine Anzeige klicken, die sie sehen, oder Ihre Website besuchen. Diese Leute werden neue Führungen für den Verkauf.
    • Sie möchten den Kontakt mit Ihren Leads aufrechterhalten, bis ein Teil von ihnen Kunden wird. Sie erhalten möglicherweise eine E-Mail oder einen Newsletter von Ihnen. Andere Leads können Blogs und Artikel über Outdoor-Sportarten auf Ihrer Website lesen. Wenn sie sich dafür entscheiden, ein Telefonladegerät zu erwerben, können sie von Ihnen kaufen.
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    2. Erweitern Sie Ihre Marketingbemühungen. Um Ihren Umsatz zu erhöhen, müssen Sie möglicherweise neue Marketingaktivitäten hinzufügen. Wenn Sie neue Wege des Marketings Ihres Produkts hinzufügen, wird das Markenbewusstsein Ihrer Firma zunehmen.
  • Alle Unternehmen sollten eine Website haben, und viele Firmen schreiben den Blog-Inhalt. Um Ihre Anwesenheit auf dem Markt auszubauen, sollten Sie einen Podcast hosten und bei Ereignissen sprechen. Wenn Ihre Mitbewerber diese Strategien nicht nutzen, haben Sie eine Chance, herauszumachen.
  • Implementieren Sie ein formelles System, um Kunden für Empfehlungen zu stellen. Wenn ein Kunde Ihnen eine Überweisung vermittelt, belohnen Sie sie in irgendeiner Weise. Sie können den verweisenden Kunden ein kostenloses Geschenk oder einen Kaufrabatt anbieten. Eine Überweisung hat eine hohe Wahrscheinlichkeit, von einer Aussicht auf einen Kunden umgewandelt zu werden.
  • Um Ihr Image als Experte zu erhöhen, sollten Sie Seminare oder Webinare für Ihren Markt bereitstellen. Wenn Menschen ein Problem lösen müssen, suchen sie Experten.
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    3. Erstellen Sie einen Marketingplan und ein Budget, um Ihren Plan umzusetzen. Es ist kritisch, dass Sie einen formellen Marketingplan schreiben. Um den Plan eine Realität zu machen, müssen Sie für jede Ihrer Marketingaktivitäten budgetieren.
  • Sie planen, sollten das spezifische Publikum enthalten, das Sie abzielen. Dieses Publikum basiert auf den Merkmalen Ihres idealen Kunden. Um mehr über Marketingpläne zu erfahren, lesen Sie Einen Marketingplan erstellen.
  • Ihr Plan sollte eine Timeline für jede zu ergänzende Aufgabe angeben. Wenn Sie beispielsweise einen monatlichen E-Newsletter senden, kann Ihre Timeline angeben, dass jeder Newsletter bis zum 5. Tag jedes Monats gesendet werden muss.
  • Weisen Sie jede Marketingaufgabe einer bestimmten Person zu. Wenn die Aufgabe zugewiesen ist, verlieren Sie den Fortschritt dieser Aufgabe nicht. Jede Person kann die gesamte Gruppe auf dem Status ihrer jeweiligen Aufgabe aktualisieren. Möglicherweise ist Ihr In-House-Texter für die Herstellung des Newsletters verantwortlich.
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