So gestalten Sie eine erfolgreiche Werbeartikel-Produktstrategie: 15 Schritte

Promotion ist das Finale der "vier ps" des Marketings und konzentriert sich auf das Erreichen potenzieller Kunden und überzeugen Sie, Ihr Produkt zu kaufen. Sie beinhaltet das Richten von Werbung und Reichweite auf Ihrem Zielmarkt, um den Kunden über Ihr Produkt und seine Funktionen zu informieren. Eine erfolgreiche Werbestrategie konzentriert sich dann darauf, diese Kunden zu identifizieren, und findet den besten Weg, um sie zu erreichen, und dann fokussierte fokussierte Werbemedien, um Ihre Informationen auf sie zu erhalten. Verwenden Sie die folgenden Schritte, um Ihre eigene Werbeartikelstrategie herzustellen.

Schritte

Teil 1 von 3:

Ihren Zielmarkt verstehen

1. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe. Ihr Ausgangspunkt für die Schaffung einer Werbestrategie sollte sein, um genau herauszufinden, wer Sie vermarktet. Identifizieren Sie dieses Publikum nach Faktoren wie Alter, Einkommensniveau, Interessen, Gender und andere Deskriptoren. Ihr gesamter Werbeplan sollte dann um den Wünschen, Geschmäcker und Empfindungen dieser Gruppe aufgebaut werden. Stellen Sie sicher, dass diese Gruppe so viel detailliert definiert, wie Sie können.

Stellen Sie sich beispielsweise vor, Sie verkaufen eine neue Art von Rucksack für internationale Reisen. Ihr Zielmarkt könnte Middle-Einkommen-Millennials sein, die ein Budget reisen.

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Verstehen Sie Ihre idealen Kundeneinstellungen. Arbeit, um Ihren Zielkunden zu verstehen, einschließlich der Dinge, nach denen sie in einem Unternehmen, ihren Idealen und anderen Faktoren suchen, die ihnen wichtig sind. Ein Teil dieses Prozesses sollte andere erfolgreiche Unternehmen untersuchen, die durch Werbung auf denselben Markt zielen. Welche Aspekte ihrer Produkte oder der Unternehmenskultur betonen sie in ihren Anzeigen?? Betonen Sie die Aspekte Ihres eigenen Unternehmens oder des Produkts, das diesen Idealen entspricht.

Ihr Zielmarkt für den Reiserucksack könnte zum Beispiel leben "kostenlos" Leben und suche neue Erfahrungen über Luxus oder materielle Dinge. Sie können diese Informationen verwenden, um sich darauf zu konzentrieren, wie Ihr Produkt in diesen Lebensstil passt.

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3. Passen Sie Ihre Zielgruppe an die verwendeten Medienkanäle an. Ihr nächstes Ziel sollte feststellen, welche Medienkanäle zur Erreichung Ihrer Zielgruppe verwendet werden sollen. Für viele Produkte kann Online-Werbung ein effektiver Weg sein, um Kunden zu erreichen. Dies gilt jedoch nicht für Produkte, die auf ältere Verbraucher angerufen wurden, die im Radio oder dem Fernsehgerät angekündigt werden könnten. Andere gemeinsame Optionen zählen Zeitungsanzeigen, Direktmailing und Werbetafeln. Herauszufinden, was am besten ist, um Ihre Zielgruppe zu beurteilen, und kann nach einem bisschen Versuch und Irrtum am besten funktionieren. Versuchen Sie, Ihre Ausgaben in einem Medienkanal für einen Monat zu erhöhen, und sehen Sie, ob Sie einen Umsatzanstieg sehen. Verwenden Sie, was Sie lernen, Ihre Werbepolitik entsprechend anzupassen.

Ihr Reiserucksack kann beispielsweise am besten auf Websites beworben werden, da Ihr Ziel demografisch, Millennials, viel Zeit mit der Online-Zeit verbringen.

Teil 2 von 3:

Ein Werbeziel definieren

1. Passen Sie Ihre Werbestrategie in Ihre gesamte Marketingstrategie an. Um effektiv zu werden, muss Ihre Werbestrategie mit den anderen drei PS of Marketing passen, die Preis, Produkt und Ort sind. Die Förderung kommt normalerweise, nachdem die Arbeit auf den Produkt- und Preisaspekten der 4-PS abgeschlossen wurde. Dies liegt daran, dass Sie nur mit einem definierten Produkt- und Preispunkt einen Zielmarkt für Ihr Produkt identifizieren können. Ihre Promotionsstrategie ist auch an Ihre Preisstrategie gebunden, Sie können jedoch kein Geld für die Förderung ausgeben, ohne diese Kosten in den Preis Ihres Produkts zu integrieren.

Ihre Werbestrategie mit dem Einfluss und auch von dem endgültigen P, der Ort (oder Platzierung) beeinflusst wird. Ort enthält, wie und wo Ihr Produkt verkauft wird. Ihre Werbeartikel sollten Kunden zu diesem Standort direkt an diesem Standort befinden, sei es online, in einem lokalen Laden oder in Ihrem eigenen Laden.

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2. Bestimmen Sie, was Sie von Ihrer Werbestrategie wünschen. Ihre Werbestrategie sollte ein genau definiertes Ziel haben. Dieses Ziel kann von der Lifecycle-Stufe abhängen, die Ihr Produkt derzeit in oder den Aktionen Ihrer Mitbewerber befindet. Zum Beispiel könnte eine Werbestrategie für ein neues Produkt versuchen, das Bewusstsein für das Produkt zu schaffen. Gemeinsame Werbeziele sind:

Kunden des Produkts aufmerksam machen.

Sie fahren, um ein Produkt zu kaufen, das sie bereits bewusst sind.

Erläutern von Merkmalen oder Funktionen eines Produkts.

Vorherige Kunden zurückziehen.

Wenn Sie Ihr Produkt von Ihren Mitbewerbern hervorheben lassen.

Das Geschäft anzeigen "Marke" (seine Ideale, gemeinnützige oder gemeinschaftliche Beteiligung usw.).

Ihre Strategie kann einige dieser Ziele enthalten. Zum Beispiel muss der Travel-Rucksack wahrscheinlich eingeführt werden (Kenntnis der Kunden), erklärt (was macht es??) und differenziert von Wettbewerbern (was bietet es an, dass andere dies nicht tun??).

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3. Arbeit, um eine Marktnische zu schnitzen. Teil der Verengung, was Sie in Ihrer Werbestrategie in Ihrer Werbestrategie erwägen, ist genau herauszufinden, welche Lücke Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen den Markt füllen wird. Das heißt, was können Sie den Verbrauchern zur Verfügung stellen, die nicht bereits vorhanden sind? Welchen Bedürfnis füllen Sie und in welchem Leben füllen Sie es aus? Dies könnte ein Wettbewerbsvorteil sein, beispielsweise ein billigeres Produkt (aber ähnliches in Qualität) als Ihre Wettbewerber oder eine einzigartige Qualität Ihres Produkts. Was auch immer die Nische Ihres Produkts ist, um Ihr Produkt durch Ihre Werbearbeit darin zu platzieren.

Mit dem Reisenrucksack-Beispiel könnte Ihre Nische sein, dass Ihr Paket a enthält "Diebstahlsicher" Fach für wertvolle Gegenstände wie Pässe, Telefone und Computer.

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4. Definieren Sie die Marke Ihres Unternehmens. Die Marke Ihres Unternehmens ist das Gesicht, das es dem Markt darstellt. So wird dein Unternehmen wahrgenommen. Zum Beispiel kann ein Unternehmen als familienfreundlich, ökologisch bewusster, unterstützend der Gemeinschaft oder einer beliebigen Anzahl anderer Attribute, gut oder schlecht angesehen werden. Definieren Sie Ihre Marke eindeutig und verwenden Sie es, um alle Ihre Marketinginhalte und den Kunden an Kunden zu informieren. Jeder Kontaktpunkt mit Kunden sollte Ihre Marke widerspiegeln.

Für das Rucksack-Beispiel könnte Ihre Marke sein, dass Sie ein Unternehmen sind, das den Lebensstil des Reisenden unterstützt und verschiedene Kulturen auf der ganzen Welt schätzen.

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5. Rufen Sie Ihre potenziellen Kunden an. Unabhängig von Ihrem Aktionsziel sollten Sie Ihren Kunden immer mitnehmen, oder potenziellen Kunden, um etwas zu tun. Dies kann direkt sein, wie "Achten Sie auf das Produkt in Ihrem Supermarkt," oder indirekt, wie "Indem Sie [das Unternehmen] unterstützen, unterstützen Sie unsere Veteranen." Um einen Anruf zu handeln, denken Sie darüber nach, was Sie möchten, um Kunden zu tun, nachdem Sie Ihre Anzeige sehen oder hören. Sollten sie zum Beispiel für weitere Informationen online gehen oder auf Ihren Artikel im Laden suchen?

Um effektive Anrufe zur Handlung zu schaffen, halten Sie sie kurz und fokussiert. Darüber hinaus, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, konzentrieren sich auf die Vorteile des Produkts und verwenden Aktionsverben (Download, Besuch, Suchen usw.).

Zum Beispiel könnte eine Werbung für den Travel-Rucksack einen Anruf zur Aktion beinhalten wie, "Besuchen Sie unsere Website unter [Website-URL], um zu sehen, wo unsere Kunden unseren Rudel genommen haben!"

Teil 3 von 3:

Das Wort rausbringen

1. Bewerten Sie Ihr Werbemittel. Bevor Sie Förderstrategien wählen, müssen Sie in Betracht ziehen, wie viel Geld Sie damit ausgeben können. Erarbeiten Sie ein Budget basierend auf dem, was Sie gerade haben und wie viel Sie erwarten, wird im Laufe der Marketingkampagne hereinkommen. Dies wird den Typ und den gewünschten Anzeigen informieren. Die Aktionskosten umfassen auch die Bereitstellung von Mustern, Versuchsmitteln und Löhnen für Mitarbeiter, die Outreach-Events durchführen.

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2. Denken Sie an den Zeitpunkt Ihrer Promotion. Der Zeitpunkt einer Werbekampagne kann sich auswirken, wie effektiv die Kampagne letztendlich endet. Denken Sie darüber nach, ob die Nachfrage nach Ihrem Produkt saisonal ist und versuchen, Kunden direkt vor oder zu Beginn Ihrer größten Saison zu treffen. Wenn es Feiertage, dedizierte Monate gibt, oder große Ereignisse, die ankommenden und mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen, sollten Sie eine Werbekampagne auf den Markt bringen, um sie zu begleiten.

Zum Beispiel nehmen viele Menschen längere Urlaub in den Sommermonaten. Ihr Reiserucksack sollte in den Monaten oder Wochen bis zum Sommer gefördert werden.

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3. Kaufgezielte Werbung kaufen. Planen Sie, Werbungsraum auf den zuvor identifizierten Medienkanälen zu erwerben. Platzieren Sie in diesen Anzeigen in Netzwerken, in Zeitschriften oder auf Websites, die direkt für Ihre Verbraucher relevant sind. Diese Art von "gezielt" Marketing funktioniert, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen in erster Linie an den Zuschauern läuft, die an Ihrem Produkt interessiert sind. Dies spart Ihnen Geld und ermöglicht Ihnen, mehr Geschäfte pro Dollar Ihres Marketingbudgets zu verdienen.

Zum Beispiel ein guter Ort, um eine Anzeige für Ihren Reiserucksack zu platzieren, könnte auf beliebten Reiseblogs oder Websites liegen.

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4. Berücksichtigen Sie kostengünstige Medien. Viele Unternehmen finden, dass Social-Media-Förderung und Aufenthalt mit Kunden online eine effektive Art, den Verkauf zu steigern. Dies gilt insbesondere, wenn Unternehmen Anhänger oder Likes an Social-Media-Standorten verdienen, indem er interessante und relevante Inhalte in und um ihre Produktaktionen veröffentlichen. Es gibt jedoch andere Möglichkeiten für kostengünstige Promotionen. Versuchen Sie einen der folgenden Schritte:

Hosting eines Werbegeschenks. Verwenden Sie eine Gewinnspiel-Website, um ein Giveaway zu veranstalten, das Ihr Produkt und Ihr Geld, einen Urlaub oder einen anderen wertvollen Preis umfasst. Erhöhen Sie Ihre Exposition, indem Sie zusätzliche Einträge ausgeben, wenn ein Teilnehmer die Gewinnspiele oder die Beiträge dazu auf Social Media teilt.

Necken Sie Ihr Produkt auf Social Media. Erstellen Sie Social-Media-Beiträge, die die Veröffentlichung eines neuen Produkts necken, indem Sie es übergeben und unvollständige Informationen anbieten. Bauen Sie Anhänger auf, indem Sie das Interesse am Produkt erstellen, bevor Sie es enthüllen.

Erhalten Sie billige Werbebilder. Websites wie Fiverr.com kann Ihnen Zugang zu talentierten Grafikdesignern und ihrer Arbeit zu einem niedrigen Preis geben. Erhalten Sie qualitativ hochwertige Arbeit auf dem günstigsten und posten Sie es an soziale Medien, um die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu erhöhen.

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5. Erwägen Sie, Proben herauszugeben. Kostenlose Muster können Kunden dabei helfen, ein Produkt auszuprobieren, das sie sonst nicht bereit sind, es auszuprobieren möchten. Wenn Ihr Produkt ein Lebensmittel oder Kosmetik ist, zum Beispiel können Sie Kunden in den Filialen in Sample-Size-Portionen anbieten. Wenn Ihr Produkt schwieriger zu probieren ist, können Sie stattdessen kostenlose Proben an senden "Beeinträchter." Diese Personen und Organisationen sind diejenigen, die Trendsetters oder angesehene Zahlen für Ihre Zielgruppe sind. Obwohl sie Ihr Produkt nicht mögen, wenn sie es enden, können sie ein Blog- oder Social-Medien-Beschreibung Ihres Produkts und einen Link zu Ihrer Website posten. Dies kann ein effektiver Weg sein, um Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu beeinflussen.

Zum Beispiel kann das Senden einer kostenlosen Probe Ihres Reiserucksacks an einen berühmten Travel Blogger zu einer Erwähnung Ihres Produkts in einem Post über gute Reisetaschen oder eine Reise, die sie angenommen haben.

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6. Denken Sie daran, öffentliche Beziehungen zu integrieren. Neben den Influencern möchten Sie auch die Hilfe der Medien erhalten, um das Wort über Ihr Produkt zu verbreiten. Zeitschriften, Talkshows und Zeitungen sind Beispiele für Medien, in denen Ihr Produkt positiv erwähnt wird. Wenden Sie sich an diese Organisationen, um Ihr Produkt zu erklären, und sehen Sie, ob Sie sie interessieren können, um sie auf der Show oder in der Publikation zu nennen. Sie können auch in Ihrer Community zusammenhängende Ereignisse sponsern.

Für das Rucksack-Beispiel können Sie sich mit Magazinen wenden, die sich auf Reisen beziehen, und erklären Sie Ihr Produkt. Wenn es interessant genug ist, kann dies zu einem Artikel führen, der Ihr Produkt beschreibt.

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7. Fokussieren Sie Ihre Marketingbemühungen. Wenn Sie eine Werbestrategie entwerfen, denken Sie daran, dass das Marketing so viel darüber sein kann, was Sie nicht tun, was Sie tun, was Sie tun. Das heißt, versuchen Sie nicht, jeden Ihrem Produkt anzunehmen. Sie müssen nicht den gesamten Markt treffen, nur Ihr Kernpublikum. Wenn das Produkt dort gut ist, können Sie später erweitern. Aber übertreffen Sie Ihre Marketingstrategie jetzt nicht, oder es ist nicht fast so effektiv.

Sie werden auch von einem Budget eingeschränkt, also entscheiden Sie sich, was für Ihre Werbekampagne am wichtigsten ist, ist wichtig. Beginnen Sie mit den fokussierten, gezielten Techniken und gehen Sie dann von dort aus.

Wie gestaltet man eine erfolgreiche werbeartikelstrategie?

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