So finden sie investoren für ein kleines unternehmen

Wenn Sie ein kleines Unternehmen starten möchten oder einen vorhandenen erweitern möchten, müssen Sie Geld finden. Eine Option ist, Anleger zu bringen. Es gibt viele potenzielle Investoren da draußen. Sie müssen jedoch identifizieren, welche in Ihr Geschäft investieren und dann eine überzeugende Präsentation zusammenstellen. Wenn Sie sich mit Investoren treffen, denken Sie daran, Fragen mit Zuversicht zu beantworten.

Schritte

Teil 1 von 3:
Potenzielle Anleger identifizieren
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1. Fragen Sie kleine Unternehmensgruppen. Sie wissen vielleicht nicht, wo Sie anfangen sollen. Es ist wahrscheinlich am besten, in der Nähe von Zuhause zu beginnen. Treffen Sie sich mit anderen kleinen Unternehmern oder halten Sie in Ihre örtliche Handelskammer ein. Fragen Sie, ob sie Anleger für Ihr Unternehmen kennen.
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    2. Wenden Sie sich an die kleine Geschäftsverwaltung (SBA). In der U.S., Das Programm Small Business Investment Company (SBIC) hilft bei kleinen Unternehmen, Investoren zu finden. Über dieses Programm wurde über 21 Mrd. USD-Kapital geleitet. Jeder SBIC ist in Privatbesitz. Sie sind jedoch von der SBA lizenziert und reguliert.
  • Das SBIC-Verzeichnis finden Sie hier: https: // SBA.GOV / SBIC / Finanzierung-Your-Small-Business / Directory-SBIC-Lizenznehmer.
  • Für den Zweck des SBIC-Programms hat ein kleines Unternehmen im Allgemeinen einen Nettowert von weniger als 18 Millionen US-Dollar und ein Nettoergebnis von 6 Millionen US-Dollar oder weniger. Darüber hinaus sind einige Geschäfte von der Teilnahme am Programm verboten.
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    3. Finden Sie einen lokalen Inkubator oder einen Beschleuniger. Diese Organisationen helfen Start-ups, ihre Ideen in ein echtes Geschäft zu machen, und sie bieten auch Finanzmittel. Sie finden einen Inkubator oder einen Beschleuniger in Ihrer Nähe, indem Sie die Verzeichnisliste des nationalen Business Incubation Association verwenden.
  • In der Regel helfen Inkubatoren Start-ups oder neue Unternehmen, während Beschleuniger, die bereits etablierten Unternehmen helfen, schneller wachsen.
  • Inkubatoren bieten möglicherweise keine direkten Investitionen. Sie können jedoch helfen, Sie mit potenziellen Anlegern zu verbinden.
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    4. Sehen Sie sich Online-Crowdfunding an. Sie können Investoren weltweit mit einer Online-Crowdfunding-Site, z. B. Eigenkapital, erreichbar.Netz. Diese Websites bieten Ihnen Zugriff auf Hunderte von Investoren, die Ihnen dabei helfen können, Ihren Geschäftsplan abzuschließen und Ihr Geschäft zu wachsen.
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    5. Erinnern Sie sich an Familie und Freunde. Leute, die Sie kennen, können Sie in Ihr Geschäft investieren, zumal sie Ihr Laufwerk und Ihre Entschlossenheit sehen können. Denken Sie daran, sich wie ein anderer Anleger zu nähern.
  • Freunde und Familie werden einige Rendite investieren, genau wie andere Anleger. Sie könnten jedoch flexibler sein, was Sie anbieten können. Anstatt sie beispielsweise Teilhaber zu machen, möchten Sie möglicherweise kostenlose Waren oder Dienstleistungen zur Verfügung stellen.
  • Sie sollten auch darüber nachdenken, Leute, die Sie für ein Darlehen kennzeichnen, anstatt für eine Investition zu fragen. Mit einem Darlehen müssen Sie keinen Eigentum in Ihrem Unternehmen aufgeben. Wenn Ihr Unternehmen fehlschlägt, können Sie ein Darlehen in der Insolvenz löschen.
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    6. Mieten Sie einen Business Capital Broker. Diese Makler verfügen über Netzwerke potenzieller Anleger, die sie kontaktieren können. Sie finden einen Business Capital Broker online oder indem Sie mit anderen Unternehmen sprechen, die möglicherweise einen Broker verwendet haben.
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    7. Überlegen Sie, ob das Risikokapital für Sie richtig ist. Das Risikokapital ist ein Begriff, der zur Beschreibung einer Vielzahl von Investoren verwendet wird, einschließlich Private-Equity-Unternehmen, Risikokapitalfirmen und Angelinvestoren. Obwohl sie unterschiedlich sind, teilen sie Ähnlichkeiten:
  • Sie ergreifen große Risiken für potenzielle große finanzielle Belohnungen. Dementsprechend investiert das Risikokapital in der Regel in Branchen mit großem Wachstumspotenzial, wie beispielsweise Technologie oder Biomedizin. Sehr wenige Unternehmen qualifizieren sich für die Risikokapitalfinanzierung.
  • Sie sind aktiv an Ihrem Unternehmen beteiligt. Zum Beispiel werden sie wahrscheinlich einen Sitz in Ihrem Vorstand verlangen, wenn er sich für das Investitionskapital befindet. Sie sind jedoch oft in Ihrer Branche erlebt und können Ihnen helfen, zu wachsen.
  • Sie haben einen längeren Anlagehorizont als andere Formen der Finanzierung.
    • Expertenkipp

    Ein Start ist in der jährlichen wiederkehrenden Einnahme von 100 Millionen in etwa sieben Jahren erreichbar. Das ist, was Investoren investieren.

    Helena Ronis

    Helena Ronis

    Business AdvisorHelena Ronis ist Mitgründer und CEO von VOXSNAP, einer Plattform zum Erstellen von Bildungsstimmen- und Audiomaterialien. Sie ist seit über 8 Jahren im Produkt und in der Tech-Branche tätig und erhielt 2010 ihre BA von Sapir Academic College in Israel.
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    Unternehmensberater
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    8. Finden Sie Venture Capital Investors. Suchen Sie sich online unter Websites wie Angel Capital Association, Angel Investment Network und finanziert.Kommen. Investoren nutzen diese Websites, um Unternehmen zu finden, um investieren zu können.
  • Die Angel Capital Association verfügt über ein angemeldeter Anteilsangebot. Sie können nach Region oder Bundesstaat suchen. Links werden bereitgestellt, sodass Sie die Website des Investors besuchen können, um mehr über sie zu erfahren.
    • Teil 2 von 3:
    Eine Präsentation zusammenstellen
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    1. Führen Sie die Nummern aus. Sie müssen wissen, wie viel Geld Sie danach sind. Wenn Sie einen kleinen Betrag benötigen, suchen Sie möglicherweise nur einen Investor. Wenn Sie jedoch viel Kapital benötigen, müssen Sie das auch wissen. Berechnen Sie, wie viel Geld Sie für Ihr kleines Unternehmen benötigen.
    • Überlegen Sie auch, wie viel von Ihrem Eigenkapital Sie bereit sind, in der Rückkehr aufzugeben. Anleger geben keine Darlehen. Stattdessen nehmen sie einen Anteil an Eigentumsanteil gegen Geld. Sie müssen etwas vernünftig sein.
    • Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise 100.000 US-Dollar wert ist und Sie $ 25.000 wünschen, müssen Sie rund 25% des Eigenkapitals aufgeben.
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    2. Aktualisieren Sie Ihre Geschäftsplan. Ihre Anleger werden Ihren Geschäftsplan sehen, den Sie bereits erstellen sollen, wenn Sie ein bestehendes Geschäft sind. Der Plan ermittelt Ihren Markt, Wettbewerbern und enthält finanzielle Projektionen für fünf Jahre.
  • Aktualisieren Sie die Finanzinformationen, damit es aktuell ist.
  • Sie sollten auch die Zusammenfassung der Executive auf Ihren Plan aufheben. Investoren überspringen oft andere Teile, sondern konzentrieren sich auf die Zusammenfassung, also verbringen Sie also zusätzliche Zeit damit.
  • Den Geschäftsplan bunt machen und Grafiken einschließen, damit die Informationen leicht verdauen können.
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    3. Forschung des Investors. Sie müssen wissen, ob ein potenzieller Investor an Ihrem Unternehmen interessiert ist. Viele Anleger konzentrieren sich auf nur bestimmte Branchen, so dass Sie sich Zeit sparen, wenn Sie sich vor dem Zeitpunkt in ihrem Fokus herausfinden.
  • Suchen Sie online, um zu überprüfen, welche Unternehmen sie investiert haben.
  • Schauen Sie sich ihr LinkedIn-Profil an, um zu sehen, ob Sie wissen, dass Menschen gemeinsam sind. Wenn ja, fragen Sie, ob der Anleger an Ihrem Unternehmen interessiert ist.
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    4. Fragen Sie nach einem Treffen. Es gibt keinen Weg, um einen Investor zu erreichen. Wenn jemand den Anleger Ihnen empfohlen hat, erwähnen Sie den Namen des Empfehlungsnamens in Ihrer E-Mail oder wenn Sie anrufen. Alternativ können Sie Ihre E-Mail an den Empfehlungsmittel senden, und sie können es dann an den Anleger weiterleiten.
  • Im Körper Ihrer E-Mail kommunizieren Sie eindeutig, was Sie tun.
  • Erwähnen Sie das Alter Ihres Unternehmens. Bist du ein Start-up?? Waren Sie seit zehn Jahren im Geschäft?
  • Identifizieren Sie andere Anleger, mit denen Sie zusammengearbeitet haben. Zum Beispiel hat ein Anleger möglicherweise vor fünf Jahren Start-up-Fonds gegeben.
  • Geben Sie Datum an, wenn Sie bereit sind, sich zu treffen. Versuchen Sie, so flexibel wie möglich zu sein.
  • Korrigieren Sie Ihre E-Mail, damit es professionell aussieht.
  • Binden Sie etwas an, um dem Anleger Ihr Unternehmen zu zeigen. Sie können beispielsweise ein kurzes Video erstellen, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen anzeigt.
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    5. Kennen Sie Ihre Geschichte. Investoren investieren nicht nur in ein Unternehmen. Sie investieren auch in eine Person - Sie. Dementsprechend wollen sie Sachen über Sie wissen. Sie müssen das Folgende erklären können:
  • Was mit Ihrem Hintergrund hat Sie zu diesem Punkt geführt??
  • Wie haben Sie von Ihrer vorherigen Geschäftserfahrung profitiert?. Seien Sie bereit, auf bestimmte Leistungen zu zeigen.
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    6. Bereiten Sie sich auf häufige Fragen vor. Sie können nicht im Voraus vorhersehen, alles, was ein potenzieller Investor Sie fragen wird. Es gibt jedoch einige häufige Fragen, die Sie denken sollten:
  • Was war der größte Fehler, den Sie in Ihrem Unternehmen gemacht haben??
  • Wie sind Ihre Wettbewerber, die Sie übertreffen?? Warum?
  • Ist alles, was gegen Ihr Geschäft arbeitet, e.G., Neue Vorschriften, demografische Änderungen usw.?
  • Warum suchst du eine Finanzierung??
  • Was sind Ihre langfristigen Wachstumspläne?? Wie wollen Sie dorthin gelangen??
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    7. Holen Sie sich Hilfe aus einem kleinen Geschäftsentwicklungszentrum. Ihr nächstgelegener SBDC kann Ihnen helfen, einen Geschäftsplan zusammenzubringen, potenzielle Investoren zu finden und sich auf das Treffen mit Anlegern vorzubereiten. Wenden Sie sich an den nächstgelegenen SBDC und vereinbaren Sie einen Termin.
  • Das nächstgelegene Büro finden Sie hier: https: // SBA.Gov / Tools / Local-Assistance / SBDC.
    • Teil 3 von 3:
    Treffen mit potenziellen Anlegern
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    1. Eine unvergessliche Präsentation machen. Sie werden wahrscheinlich eine Präsentation an Investoren vornehmen, was viele Formen annehmen kann. Sie können beispielsweise eine PowerPoint-Präsentation erstellen oder eine Broschüre für den Anleger erstellen, um sich durchzudrehen. Mit anderen Investoren setzen Sie einfach sitzen und sprechen. Was auch immer Ihre Präsentation annimmt, ist es wichtig, den Inhalt Ihres Geschäftsplans nicht einfach zu wiederholen.
    • Ja, der Investor möchte Ihre Finanzen verstehen, weshalb Sie einen Business-Plan haben, um sie zu nutzen und zu lesen. Es tut jedoch nicht weh, kreativ zu werden.
    • Zeigen Sie dem Anleger Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie ein Konditorium erweitern, haben Sie ein Sortiment an Gebäck mit Ihnen. Wenn Sie einen Dienst anbieten, können Sie ein kurzes Video erstellen, das Ihr Geschäft in Aktion zeigt. Sie müssen dem Anleger eine konkrete Vorstellung davon geben, was Ihr Unternehmen tut.
    • Denken Sie daran, dass Bilder einprägter sind als Worte. Wenn Sie einen PowerPoint erstellen, füllen Sie es nicht mit Text aus.
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    2. Fass dich kurz. Ihre Präsentation sollte nicht länger als 20 Minuten dauern. Wenn Sie einen PowerPoint verwenden, sollte es nicht mehr als 15 Folien haben. Üben Sie Ihre Präsentation, bis Sie die richtige Länge sind.
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    3. Fragen Sie nach Beratung beim ersten Treffen. Tauchen Sie nicht richtig ein und fragen Sie nach Geld. Ein potenzieller Anleger braucht Zeit, um Ihre Geschäftsidee zu mullieren, bevor sie entscheiden können, ob sie investieren möchten. Dementsprechend sollten Sie das erste Treffen damit verbringen, das Geschäftswissen des Anlegers zu tippen.
  • Sie können jedoch subtil Geld in die Diskussion arbeiten. Sie können zum Beispiel auf Off Hand sagen: "Ich habe gedacht, dass ich $ 130.000 brauche, um einen neuen Laden an diesem Standort zu eröffnen, aber ich würde gerne von Ihnen hören, wenn es versteckte Kosten gibt, die Sie in gefunden haben Deine Erfahrung…"
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    4. Sei ehrlich. Ein Anleger schneidet keinen Scheck, bis sie Due Swilligence durchführen. Sie möchten Ihre Geschäftsfinanzierungen näher betrachten, und sie werden keine falsche Darstellung aufdecken, die Sie machen. Seien Sie immer ehrlich in Ihrem Geschäftsplan und in Ihren Gesprächen mit potenziellen Anlegern.
  • Get, wenn Sie keine Antwort kennen. Ein Investor wird Ihre Ehrlichkeit schätzen.
  • Wenn Sie einen Investor anlügen, werden sie mit anderen in ihrer Gemeinschaft sprechen. Sie erhalten einen schlechten Namen und können keine Investoren finden.
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    5. Projektvertrauen. Mögliche Investoren möchten sehen, dass Sie Vertrauen in Ihr Unternehmen haben. Vermeiden Sie, arrogant zu sein, was zeigt, dass Sie unsicher sind. Stattdessen, Projekt ruhiges Vertrauen Auf folgende Weise:
  • Hör mal zu. Unsichere Menschen ragen die ganze Zeit und lachen unbeholfen, um die Stille zu füllen. Seien Sie bereit, zuzuhören.
  • Steh gerade. Legen Sie Ihre Schultern zurück, wenn Sie sitzen und stehen.
  • Machen Sie Augenkontakt, wenn Sie jemanden sprechen und hören.
  • Vermeiden Sie Zimmern.
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    6. Denken Sie daran, die Anlegerfragen zu fragen. Jeder Anleger wird an Ihrem Unternehmen einen Eigentumsanteil annehmen. Dementsprechend müssen Sie sie auch erwerben. Stellen Sie die folgenden Fragen, bevor Sie damit einverstanden sind, mit jemandem zu arbeiten:
  • Welche anderen Projekte investieren sie?? Prüfen Sie, ob sie Ihrem Unternehmen ähnlich sind oder nicht, ob sie in verschiedenen Branchen sind.
  • Wann war ihre letzte Investition?? Wenn der Investor in einer Weile nicht investiert hat, dürfen sie möglicherweise nicht ernst sein.
  • Wie planen sie, den Wert Ihres Unternehmens zu steigern??
  • Welche Faktoren werden Sie beanspruchen, bevor Sie sich entscheiden müssen??
  • Wie aktiv wollen sie im Geschäft sein?? Will der Anleger einen Sitzplatz auf der Tafel wünscht, den täglichen Vorgängen usw.?
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    7. Folgen Sie dem Anleger. Nach einem ersten Treffen danke der Anleger, indem Sie ihnen eine E-Mail senden. Es ist unwahrscheinlich, dass sie zustimmen, nach nur einem Treffen zu investieren, sodass Sie die Türen der Kommunikation offen halten möchten. Ein kurzer, professioneller "Danke" E-Mail kann den Trick erledigen.
  • Sie können den Investor auch auf dem Laufenden des Geschäftsjahres auf dem Laufenden halten. Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt ausrollten, lassen Sie sie wissen, wie es läuft.
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    8. Bleiben Sie professionell, wenn Sie abgelehnt werden. Es ist schwer zu sagen, warum die Leute entscheiden, nicht in Unternehmen zu investieren. Möglicherweise waren Sie möglicherweise nicht richtig, oder sie haben möglicherweise bereits ausgewählt, um in ein ähnliches Geschäft zu investieren. Unabhängig davon können Sie steuern, wie Sie antworten. Bleiben Sie professionell und danke ihnen für ihre Zeit.
  • Denken Sie daran, dass Sie später in den Investor laufen könnten, wenn sie mehr bereit sind, in Sie zu investieren. Es gibt keinen Grund, Brücken zu brennen.
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    9. Weiter versuchen. Vermeiden Sie es, entmutigt zu werden, wenn Sie nicht viele Angebote erhalten, oder wenn Sie jede Präsentation in einer Ablehnung ergeben. Sie haben den richtigen Investor wahrscheinlich noch nicht gefunden. Weiter suchen, weil der perfekte Investor noch da sein kann.
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