3 Wege zur Gebühr für Copywriting-Dienste

Als Texter wissen Sie, wie man guten, saubere Text schreibt, der die Menschen anzieht und wirklich ein Produkt oder einen Dienst für Ihre Kunden verkauft. Aber wissen Sie, wie Sie Ihre eigenen Dienstleistungen verkaufen?? Sie erstellen einen Wert für Ihre Kunden und die von Ihnen angegebene Rate sollte das widerspiegeln. Seien Sie im Vorfeld mit Kunden über die Gesamtgebühren für ihre Projekte, die auf Zeit und Mühe basieren, die Sie in sie müssen. Bevor Sie in ein neues Projekt eingraben, unterzeichnen Sie den Kunde einen Vertrag, sodass Sie beide auf derselben Seite über wann und wie sehr sie Sie bezahlen werden.

Schritte

Methode 1 von 3:

Wahl einer Zahlungsstruktur

1. Gebühr um die Stunde, wenn es viele Forschung und andere Arbeit gibt. Die Kopie, die Sie schreiben, dürfen nur ein paar hundert Wörtern sein, aber es könnte Ihnen viel Arbeit bringen, um zu diesen Worten zu gelangen. Das Laden der Stundenhilfe hilft, Sie für diese Zeit zu kompensieren.

Stündliche Preise könnten auch für langfristige Kunden besser sein, für die Sie regelmäßig arbeiten. Auf diese Weise können Sie jede Woche eine bestimmte Anzahl von Stunden einigen, um für sie zu arbeiten und ihre Zeit zu priorisieren.
Freiberufliche Schriftsteller und Journalisten berechnen typischerweise eine Pro-Wort-Rate. Dies ist jedoch typischerweise nicht für das Copywriting geeignet, da die Wortzählung eines Projekts kein Hinweis auf den Wert des Geschäfts ist.

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2. Bieten Sie einen Set-Rate pro Seite an, wenn Sie Inhalte für eine neue Website erstellen. Eine neue Website benötigt in der Regel viele Kopienseiten, einschließlich der Startseite, der Landeseiten und der Produktseiten. Viele Texte berechnen für jede Kopie eine Pauschale, die Ihre Abrechnung vereinfacht.

Angenommen, Sie haben einen potenziellen Kunden, der ihre Dienste in mehreren spezifischen geografischen Gebieten an Menschen vermarkten möchte. Sie benötigen eine separate Landing-Seite für jeden Bereich. Obwohl jeder dieser Seiten ähnliche Inhalte hätte, müssten Sie sie an jeden geografischen Bereich individuell anpassen. Möglicherweise berechnen Sie dann 500 US-Dollar pro Seite, basierend auf Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen.

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3. Zitat eine Gesamtprojektrate, wenn der Umfang des Projekts sicher ist. Wenn ein Kunde mit einem einzigen, endlichen Projekt zu Ihnen kommt, verwenden Sie eine Gesamtprojektrate, um die Dinge einfach zu halten. Die Gesamtprojektpreise sind ideal, wenn das Projekt relativ klein ist und Sie nicht viel Zeit mitnehmen kann.

Die Gesamtprojektpreise funktionieren nicht auch für vage oder offene Projekte. Wenn der Kunde nicht genau sicher ist, was sie wollen, wird der Umfang des Projekts wahrscheinlich wachsen, nachdem Sie mit der Arbeit beginnen, und Sie könnten am Ende Geld verlieren.

Selbst wenn Sie einen Gesamtraten für ein Projekt zitieren, muss diese Rate noch auf etwas basieren. In der Lage sein, die Rate in Stücke aufzubrechen, damit Ihr Kunde genau das versteht, was sie für diesen Preis bekommen.

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4. Bieten regelmäßige Kunden ein Halterabkommen an. Mit einem Retainervertrag zahlt ein Kunde Ihnen einen eingestellten Betrag, um Sie auf der Hand zu halten - auch wenn sie Ihre Fähigkeiten nicht nutzen! In der Regel brauchen Sie jedoch, dass Sie jeden Monat mindestens einige Arbeiten tun müssen, oder sie würden nicht zustimmen, Ihnen einen Halter zu zahlen. Aus diesem Grund umfasst das Retainervertrag eine spezifische Menge an Arbeit, die Sie für sie tun, bevor sie mehr aufgeladen werden.

Suchen Sie online nach Vorlagen, wenn Sie Ihre Haltainer-Vereinbarung selbst erstellen. Es gibt viele zur Verfügung, die Sie kostenlos an Ihre eigenen Bedürfnisse anpassen können. Es ist jedoch immer noch eine gute Idee, einen Anwalt zumindest darüber zu sehen, bevor Sie es verwenden.

Methode 2 von 3:

Ihre Preise einstellen

1. Schauen Sie sich Ihr Budget an, um festzustellen, wie viel Sie machen müssen. Addieren Sie jedes andere Einkommen, das Sie kamen, und herausfinden, wie viel Einkünfte Sie von Copywriting benötigen. Dies hilft Ihnen, zu entscheiden, was Ihr Mindestsatz sein sollte.

Angenommen, Sie haben einen Vollzeitjob und sind copywriting auf der Seite für etwa 20 Stunden pro Woche. Wenn Sie herausgefunden haben, müssen Sie mindestens 200 US-Dollar pro Woche von Copywriting ausmachen, was auf 10 US-Dollar pro Stunde herauskommt (obwohl Sie wahrscheinlich mehr aufgeladen haben).
Ihre Erfahrung kommt auch hier ins Spiel. Wenn Sie gerade erst anfangen und einigen Texten an der Seite ausführen, unterscheiden sich Ihre Einkommensziele von jemandem, der mehrere Jahre in Copywriting ist, und verwendet es als einzige Einkommensquelle.
Während Sie Ihre Tarife nicht nur auf Ihre Einkommensziele stützen möchten, ist es immer noch ein guter Ort, um zu beginnen.

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2. Netzwerk mit anderen Texten und herausfinden, was sie berechnen. Social Media ist ein guter Weg, um andere Texte zu finden. Sie können auch Gruppen und Assoziationen online beitreten, die Sie mit anderen Texten in Verbindung setzen können. Fragen Sie nach, was sie berechnen, und vergleichen Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen.

Angenommen, Sie haben zwei Jahre Erfahrung und Sie sprechen mit anderen Texten mit 3-4 Jahren Erfahrung, die durchschnittlich 100 US-Dollar pro Stunde berechnen. Während Sie Ihnen sagen könnten, dass Sie wahrscheinlich nicht 100 Dollar pro Stunde erhalten, könnten Sie wahrscheinlich mit 50-75 US-Dollar eine Stunde wegkommen.

Copywriting-Blogs und Verbände haben auch Ressourcen, die Sie verwenden können, um ein Gefühl dafür zu erhalten, was andere Texterlungen aufladen. Viele Run-Umfragen, die Daten für eine große Anzahl von Textern anhand ihrer Arbeiten und Abrechnungsmethoden sammeln.

Es ist nicht wirklich "Industriestandards" Für Copywriting-Gebühren-Unternehmen verbringen die Unternehmen in Abhängigkeit von den Fähigkeiten und dem Ruf des Copywriter von einigen hundert bis mehreren Tausend.

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3. Stellen Sie Ihre Preise mit dem Markt fest, den Sie versuchen, in den Sinn zu kommen. Wenn Sie für kleine, Mom-and-Pop-Stil-Unternehmen arbeiten möchten, können sie nicht so viel wie große Unternehmen zahlen können. Wenn Sie Ihre Preise zu niedrig einstellen, unterbewertet Sie sich und Ihre Dienste. Suchen Sie nach dem Sweet Spot!

Sie könnten auch mit unterschiedlichen Tarifen abgeben, je nach Größe des Unternehmens. Ihre Kopie erreicht möglicherweise ein größeres Publikum, wenn das Unternehmen größer ist - das Ihr Produkt liefert mehr Wert.

Wenn Sie mit anderen Texten sprechen, vergleichen Sie auch mit anderen Textern. Wenn ein Kollege exklusiv für Fortune-500-Unternehmen kopiert wird, können Sie nicht in der Lage sein, die gleichen Preise aufzuladen, wenn Sie ein Copywriting für lokale Mom-and-Pop-Shops - selbst wenn Sie beide ähnliche Fähigkeiten und Erfahrung haben.

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4. Fügen Sie eine Prämie hinzu, wenn der Kunde eine schnelle Turnaround wünscht. Manchmal erhalten Sie einen potenziellen Kunden, der Ihre Dienstleistungen innerhalb relativ kurzer Zeit benötigt. Entscheiden Sie sich, wann Sie das Projekt angemessen annähern und mit 25% anheften, wenn sie es schneller erledigen möchten.

Vielleicht braucht ein potenzieller Client beispielsweise nur einige aktualisierte Verkaufskopie, die ein paar Stunden langjährige Arbeit an Ihrer Seite erfordern würde. Sie könnten das sicherlich innerhalb einer Woche erledigen, aber wenn sie es vor dem Ende des Tages erledigt haben, wären Sie berechtigt, sie mehr zu laden.

Das Laden extra für Rush-Jobs stellt sicher, dass Sie den vollen Wert Ihrer Zeit erhalten. Es hilft auch, Sie abzudecken, wenn Sie in der Zwischenzeit andere Projekte ablegen müssen.

Sie sind berechtigt, bis zu 50% mehr aufzuladen, oder sogar die Verdoppelung Ihrer Preise, wenn das Projekt, das von der Frist des Kunden getan hat, bedeuten würde, wesentliche Überzeit oder bis zum Wochenende zu arbeiten.

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5. Erstellen Sie eine Rate-Karte, die Sie an potenziellen Kunden weitergeben können. Viele Texter erstellen keine Tarifkarten (oder Rate-Blätter) für potenzielle Kunden, aber sie sollten jedoch! Eine Rate-Karte macht die Interaktion mit potenziellen Kunden ein Schnappen. Wenn jemand an Ihnen über ein Projekt reicht, senden Sie ihnen einfach Ihre Preiskarte und sie können herausfinden, was sie wollen.

Sie können unterschiedliche Dienststellen in Ihrer Preiskarte einschließen. Dies ermöglicht potenzielle Kunden, basierend auf ihren Bedürfnissen und ihrem Budget zu wählen. Sie könnten zum Beispiel einen haben "Basic" Rate und A "Prämie" Rate, der zusätzliche Funktionen oder Inhalte enthält.

Wenn Sie über eine Website für Ihr Copywriting-Geschäft verfügen, legen Sie dort auch Ihre Tarifkarte auf. Auf diese Weise haben potenzielle Kunden eine allgemeine Vorstellung davon, was Ihre Dienstleistungen kosten, bevor sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

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6. Aktualisieren Sie Ihre Preise mindestens einmal im Jahr, um Ihr professionelles Wachstum aufzuspiegeln. Wenn Ihre Erfahrung zunimmt, sollten Sie also Ihre Preise! Einige Jahre erhalten Sie möglicherweise nicht nur Erfahrung, sondern auch Anmeldeinformationen, die Sie zu Ihrem Résumé hinzufügen können. Diese Anmeldeinformationen erhöhen die Rate, die Sie auch berechnen können.

Wenn Sie beispielsweise auf einem Copywriting- oder Werbekonvention als Experte sprechen, erhöhen Sie Ihre Preise, um die Tatsache, dass die Gruppe, die das Konvention, das Sie als Experte förderte, widerspiegelte.

Während Sie möglicherweise einen guten Geschäftsgrund haben, um regelmäßige Kunden mit der gleichen Rate zu halten, ist es immer noch wert, sie wissen zu lassen, wann Ihre Preise aufsteigen. Sie können sie beispielsweise eine E-Mail senden und sie wissen lassen, dass Sie, obwohl Sie Ihren Raten um 10% erhöht haben, sie auch weiterhin den gleichen Betrag für die Arbeit zahlen, die Sie für sie tun.

Vergessen Sie nicht, Ihre Tarifkarte und Ihre Website zu aktualisieren, um Ihre neuen Preise zu reflektieren.

Methode 3 von 3:

Sammeln Sie Ihre Zahlungen

1. Erstellen Sie einen Vertrag mit Projekt- und Zahlungs-Spezifikationen. Schreiben Sie genau ein, was der Kunde bezahlen wird und was Sie für diese Zahlung tun werden. Seien Sie spezifisch auf die Anzahl der Seiten, die Länge der Kopie, Anzahl der Revisionen und andere Angaben, die in Ihre Arbeit eingehen. Erhalten Sie die Unterzeichnung Ihres Kunden auf den Vertrag, bevor Sie mit der Arbeit beginnen.

Fügen Sie Klauseln ein, mit denen Sie eine zusätzliche Zahlung für alle Anträge erhalten können, die über den Umfang der Arbeit hinausgehen, und der Kunde stammt ursprünglich zu. Wenn der Vertrag beispielsweise zwei Revisionsrunden enthält, würde die Klausel ermöglichen, zusätzliches Geld vom Kunden zu verlangen, wenn sie Sie dazu bitten, eine dritte Runde der Revisionen abzuschließen.
Fügen Sie auch Zeit für administrative Aufgaben in Verbindung mit dem Projekt, z. B. E-Mails hin und her mit dem Kunden, Vertragsverhandlungen und Buchhaltung.

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2. Fordern Sie einen Teil der Zahlung nach oben für Nicht-Retainer-Projekte an. Es sei denn, der Kunde hat Sie auf dem Retainer, um einen Teil Ihres Geldes zu erhalten, bevor Sie anfangen, sorgt dafür, dass Sie zumindest bezahlt werden etwas für deine Arbeit. Von 25-50% der Zahlung upfront ist typisch, abhängig von der Projektlänge und der beteiligten Menge. Nicht verpflichten irgendein Ihrer Zeit zum Projekt, bis Sie den Upfetrontbetrag erhalten haben und Ihren Kunden vereinbart haben.

Leider gibt es Menschen, die mit Ihnen arbeiten werden, und zahlen Sie dann niemals, wenn sie die Gelegenheit haben, damit davonzukommen. Wenn Sie eine teilweise Zahlung erfordern, können Sie diese skrupellosen Menschen vermeiden.

Lassen Sie Ihre Wache nicht nieder, auch wenn Sie mehrere Projekte für denselben Kunden gemacht haben und wissen, dass sie es tun "gut dafür." Denken Sie daran: Dies ist das Geschäft. Es ist nichts persönliches. Wenn sie Sie und Ihre Arbeit respektieren, haben sie kein Problem, Sie aufzuräumen.

Wenn ein Kunde möchte, dass Sie kontinuierlich für sie arbeiten möchten, schlagen Sie möglicherweise eine Halterungsanordnung vor.

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3. Senden Sie eine Rechnung mindestens eine Woche, bevor jede Zahlung fällig ist. Verwenden Sie eine beliebige Tabellenkalkulations-App, um Ihre eigenen Rechnungen zu erstellen, oder verwenden Sie die Vorlagen, die von den meisten Zahlungsverarbeitungsdiensten bereitgestellt werden. Fügen Sie auf jeder Rechnung den Betrag der fälligen Zahlung zusammen mit einer bereits erhaltenen Zahlung und den auf den Vertrag überlassenen Betrag.

Je nach Art des Projekts können Sie auch Informationen über den bisher getroffenen Fortschritt einschließen. Wenn Sie beispielsweise 50 Verkaufseiten für einen Kunden und eine Rechnung schreiben, wenn Sie auf halbem Weg fertig sind, können Sie feststellen, dass die Zahlung für 25 Verkaufseiten ist.

Halten Sie Ihren Rechnungszyklus regelmäßig. Lassen Sie Ihre Kunden eignen (und geben Sie im Vertrag an), wenn Rechnungen gesendet werden und Zahlungen fällig sind.

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4. Follow-up mit einem Brief, wenn die Zahlung nicht vom Fälligkeitsdatum empfangen wird. Geben Sie Ihren Kunden mindestens eine Woche nach dem Fälligkeitsdatum, bevor Sie die Zahlung erneut bitten - vor allem, wenn sie die Zahlung senden. Senden Sie danach einen Brief, der die Zahlung und das Fälligkeitsdatum angibt. Lassen Sie sie wissen, dass die Zahlung nicht eingegangen ist und anfragt, dass sie es bezahlen.

Fügen Sie eine Kopie der ursprünglichen Rechnung mit Ihrem Brief ein. Wenn Ihr Vertrag eine Bestimmung für zusätzliche verspätete Gebühren beinhaltet, wenn Zahlungen zu spät kommen, schreiben Sie eine neue Rechnung, die diese Gebühren enthält.

Wenn mehr als 30 Tage passieren und ein Kunde Sie noch nicht für Ihre Arbeit bezahlt hat, sprechen Sie mit einem Anwalt, um sie wegen Vertragsbruch zu verklagen. Oft wird ein Brief von einem Anwalt ausreichen, um sie zu bezahlen.

Tipps

Sehen Sie sich Ihre Annahmerate und Ablehnungsrate an, um den Betrag, den Sie aufladen, auswerten. Wenn alle Ihre Zitate schnell angenommen werden, werden Sie wahrscheinlich zu wenig aufgeladen!

Verwenden Sie die Zeitverfolgungssoftware, um zu verfolgen, wie Sie Ihre Zeit verbringen, damit Sie wissen, wie lange es Ihnen wirklich führt, um ein Projekt durchzuführen. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihre Anführungszeichen genauer zu machen.

Warnungen

Forschungskunden, bevor Sie damit einverstanden sind, für sie zu arbeiten. Vermeiden Sie Kunden, die nicht gut finanziert sind oder einen Ruf für Steifungsunternehmen haben.

So berechnet man für copywriting-dienste

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