So erstellen sie einen kommerziellen immobilienvorschlag

Gewerbliche Immobilienmakler wissen, wie wichtig es ist, ein Inventar von Salzlisten aufzubauen. Agenten, die sich auf die Erlangung von exklusiven Auflistungen konzentrieren, verdienen in der Regel mehr als Agenten, die in erster Linie an der Suche nach Eigentum für Käufer und Mieter arbeiten. In der sehr wettbewerbsfähigen Welt der kommerziellen Immobilienmaklerstellung, der Erstellung und Präsentation eines gründlichen und professionellen neuen Auflistungsvorschlags ist der Schlüssel, um mehr Aufgaben zu gewinnen. Es gibt jedoch einige grundlegende Schritte, die jeder kommerzielle Agent wissen sollte, um effektive neue Auflistungsvorschläge zu erstellen und zu präsentieren.

Schritte

Teil 1 von 2:
Planung des Vorschlags
  1. Bildtitel Erstellen Sie einen kommerziellen Immobilienauftragsantrag STEP 1
1. Informationen sammeln. Ihr erster Schritt beim Zusammenfügen eines Vorschlags sollte so viele Informationen wie möglich sammeln. Sie müssen über das Anwesen selbst wissen, aber auch über Ihre Zielgruppe - die Menschen, die den Vorschlag beurteilen werden. Versuchen Sie, sich in ihre Schuhe zu bringen. Was sind ihre Bedürfnisse?? Was ist ihre Situation und ihr Wissensniveau?? Der Vorschlag sollte sich direkt auf sie konzentrieren und so maßgeschneidert wie möglich sein.
  • Versuchen Sie, Informationen auf der Unterkunft vom Vermieter oder Besitzer zu erhalten. Erhalten Sie Kopien von Grundrissen, Standortplänen, Kopien früherer Leasingverträge, Mietwalzen, Steuererklärungen, Erträge und Aufwandsaussagen. Prüfen Sie, ob die Immobilie kürzlich verkauft hat. Wenn ja, beachten Sie die Preisentwicklung. Diese Daten sind von entscheidender Bedeutung, um die Immobilie zu analysieren, zu bewerten und dann eine Marketingstrategie zusammenzubringen.
  • Wenn Sie auf einen Antrag auf Vorschlag oder RFP antworten, studieren Sie sorgfältig die Anforderungen des Antrags. Lassen Sie sie Ihre Forschung leiten, damit Sie in Ihrem Vorschlag auf sie reagieren können.
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    2. Forschungsmarktdaten. Ein wichtiger Teil Ihrer Forschung wird darin bestehen, in den lokalen Markt zu schauen. Die Marktforschung gibt Ihnen Indikatoren für die Wert- und Mietpreise, die mit dem vorgeschlagenen Auflistung verglichen werden können. Diese Informationen werden nicht nur der Schlüssel zur Darstellung der Prospekte sein, sondern auch beim Marketing der Auflistung.
  • Finden Sie beispielsweise ähnliche Vertriebs- und Lease-Transaktionen und beachten Sie die Preise. Vergleichbare Transaktionen helfen Ihnen, Ihren Auflistung zu schätzen, und dann in Ihrem Vorschlag, diesen Wert zu rechtfertigen.
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    3. Überprüfen und überprüfen Sie alle Dokumente. Nehmen Sie alle Dokumente, die Sie zusammengestellt haben, und überprüfen sie. Oft finden Sie Ungenauigkeiten. Egal, ob diese Fehler helfen oder die Marketabilität der Auflistung verletzen, es ist Ihre Aufgabe, sie zu beheben, um Ihren Kunden und potenziellen Käufern oder Mietern die genauesten Informationen zu geben.
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    4. Schreiben Sie eine detaillierte Beschreibung. Machen Sie eine Beschreibung der Immobilie und dessen Standort zusammen und markieren Sie die Verdienste des Besessens oder Leasings. Seien Sie vorsichtig, wie Sie die Sprache in der Beschreibung verwenden. Bevorzugen Sie Wörter, die ein Bild malen, und vermeiden Sie diejenigen, die das Interesse eines Lesers wie "leer," dämpfen können, "muss verkaufen" oder "Wert"."
  • Fügen Sie attraktive Fotos ein. Dies sind eine sehr wichtige visuelle Hilfe beim Pitching der Eigenschaft. In der Tat sind Fotos besser, um ein Gefühl der Eigenschaft als nur Worte zu vermitteln.
  • Haben Sie eine Liste der grundlegenden Reparaturen und Schecks, die den Wert der Immobilie verbessern - Dinge wie Malen oder Aktualisieren der Landschaftsgestaltung. Diese sollten einfach sein und eine gute Rendite der Investition von Zeit und Geld geben.
    • Teil 2 von 2:
    Den Vorschlag schreiben
    1. Bildtitel Erstellen Sie einen kommerziellen Immobilien-Auflistungsvorschlag Schritt 5
    1. Kompilieren Sie Ihre Informationen. Nehmen Sie alle Daten, die Sie in Ihrer Recherche gesammelt haben, und beginnen, sie in logischer Reihenfolge für Ihren Vorschlag zu setzen. Es kann viel zu handhaben sein. Werde nicht überwältigt. Versuchen Sie vielmehr, Wege zu finden, um die Informationen zu sortieren. Legen Sie die Dokumente auf den Boden oder auf Ihren Schreibtisch, so dass Sie sie leicht finden können.
    • Potenzielle Käufer oder Leasers werden mehr an einigen Informationen interessieren als in anderen, wie Preis und Bewertung. Denken Sie daran, mit wem Sie sprechen - Ihr Publikum. Setzen Sie sich an ihren Platz. Angesichts ihres Geschäfts und ihrer Ziele, was wollen sie am meisten wissen?? Priorisieren Sie diese Informationen.
    • Skizzieren Sie auch Sprechspunkte. Verwenden Sie diese in Ihrem Tonhöhen, damit Sie zeigen können, dass Sie einen gründlichen Job gemacht haben, dass Sie den Wert der Immobilie verstehen, und dass Sie die beste Person für den Eintrag sind.
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    2. Formatieren Sie den Vorschlag. Immobilienvorschläge haben in der Regel ein Standardformat, nach einer vierteiligen Struktur. Im Allgemeinen möchten Sie eine Einführung von sich selbst und den Vorschlag haben. Eine Zusammenfassung der Immobilie und seiner Situation folgt und dann eine Beschreibung Ihrer Ideen und den von Ihnen angebotenen Diensten, einschließlich Kosten und anderen wichtigen Details. Erst danach sollten Sie Informationen hinzufügen, um das Vertrauen des Lesers zu erlangen, wie Ihre Anmeldeinformationen, Erfahrung, Bildung und Auszeichnungen.
  • Die verschiedenen Abschnitte sind alle wichtig. Beginnen Sie mit einem Kunden- und Eigenschaftsbetrag. Dieser Abschnitt ist kurz und fasst den Kunden zusammen und was die Immobilie bietet. Es sollte zeigen, dass Sie vollständig verstehen, was der Kunde benötigt, und wie das Eigentum ihre Anforderungen erfüllen kann, sowie eine genaue Beschreibung der Immobilie, da sie derzeit steht.
  • Für das Fleisch des Vorschlags müssen Sie alle Ihre Daten und Analyse zusammenbringen. Sie sollten inzwischen die wichtigsten Vermögenswerte und Funktionen der Immobilie identifiziert haben. Erklären Sie Ihrem Kunden Ihre Bewertung und wie Sie den Zielmarkt vorstellen. Mit wem werden Sie das Eigentum anmarken?? Was ist seine Größe?? Wie wirst du potenzielle Käufer anziehen?? Diese Empfehlungen sollten spezifisch sein.
  • Sprechen Sie schließlich über sich selbst, Gebühren und was Sie zuletzt anbieten können. Mindestens 75% des Dokuments sollten um Eigentum und Kunde sein, nicht über Sie. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen vorgeschlagenen Gebühren mit dem, was auf dem lokalen Immobilienmarkt aufgeladen ist, zumindest in der Nähe von Parity ist.
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    3. Polieren Sie den Bericht und fügen Sie ein "Zusammenfassung." Der letzte Teil des Prozesses ist das Berühren. Visuals lässt Ihren Bericht hervorheben und leicht zu verstehen sein. Jede Seite sollte Diagramme oder Diagramme aufweisen, um die Daten in verständliche Teile abzubauen. Fotos werden auch helfen. Viele Kunden lesen das gesamte Dokument sowieso nicht, also ersparen Sie sie von der Wortlasse.
  • Fügen Sie zuletzt eine endgültige Abdeckseite hinzu, die aufgerufen wird "Zusammenfassung."Dies ist eine kurze, 1 bis 2-seitige Übersicht, die alle wichtigsten Artikel über die Immobilie und das Marketing zusammenbringt. Machen Sie es so klar und einfach, um den Kunden zu verstehen. Betrachten Sie zum Beispiel die Verwendung von Kugelpunkten. Dieser Abschnitt gibt dem ersten und wichtigsten Eindruck.
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