Wie ist man ein weinverkauf?

Es sollte selbstverständlich sein, dass Sie, um ein erfolgreicher Weinvertriebsmitarbeiter zu sein, sollten Sie gerne diskutieren, behandeln, lernen und Wein trinken. Fast so offensichtlich ist es, dass Sie auch gute Verkaufsfähigkeiten haben sollten. Weinverkäufe-Wiederholungen müssen manchmal sehr schwer arbeiten, um erfolgreich zu sein, und sie haben oft zahlreiche Pflichten, die sie als Teil des Jobs erfüllen müssen. Aber für diejenigen, die mit einer Leidenschaft für den Wein bezahlt werden, um in der Weinkultur eingetaucht zu werden, macht die harte Arbeit es wert.

Schritte

Teil 1 von 3:
Deine Hausaufgaben machen
  1. Bildtitel Sei ein Weinverkauf, Schritt 1
1. Über Wein lesen. Um ein erfolgreicher Weinverkaufsabsatz zu sein, müssen Sie alles lernen, was Sie über Wein können. Lesen Sie die verschiedenen Quellen und Fermentationsprozesse, die mit verschiedenen Weintypen verbunden sind, und erfahren Sie mehr über die Jahrgänge und Paarungen, die die Menschen dazu neigen. Beachten Sie besondere Aufmerksamkeit auf lokale Weine, wenn dies in Ihrer Nähe besteht.
  • Abonnieren Sie Zeitschriften wie "Wein-Zuschauer" und "Dekantierer", um mit den aktuellen Trends in Wein Schritt zu halten. Weinmagazine wie diese Merkmalsbewertungen von etablierten Kritikern, Interviews mit Weinbauten und Gastronomen, Trends in der Weinherstellung und "Best of" -Listen, die beliebte Jahrgänge hervorheben.
  • Bücher, die die Weinwelt befragen, können auch große Informationsquellen sein. Zum Beispiel ist "der Oxford-Begleiter von Wine" eine angesehene Behörde für fast alles, was mit Weinen, Weinbau, regionalen Varianten, Traubensorten und mehr zusammenhängt.
  • Bildtitel Sei ein Weinverkauf, Schritt 2
    2. Treten Sie einer Verkostungsgruppe bei. Wenn Sie sich einer Verkostungsgruppe anschließen, haben Sie die Möglichkeit, sich regelmäßig aus verschiedenen Regionen auszusetzen und herauszufinden, wie sie gemacht werden. Verkostungen können auch ein guter Ort sein, um darüber zu erfahren, welche Weine gut mit welchen Lebensmitteln ist. Sie finden eine Verkostungsgruppe in Ihrer Nähe, indem Sie online suchen
  • Nutzen Sie Ihre probierenden Meetings, indem Sie so viele Fragen wie möglich von den Hosts fragen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um einige Insider-Fakten über die Weine und Weingüter zu erlernen, mit denen Sie in Kontakt kommen. Verteilen Sie Visitenkarten an Weingutmanager oder -hosts - diese Personen könnten später professionelle Kontakte werden.
  • Machen Sie ein Notebook mit Ihnen auf Verkostungstouren, sodass Sie Ihre Eindrücke und Dinge aufnehmen können, die Sie während der gesamten Erfahrung erfahren. Tun Sie dies nicht, wenn Ihre Verkostungsführer sagt, dass es nicht erlaubt ist.
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    3. Besuchen Sie lokale Weinläden und Restaurants. Nehmen Sie sich an Ihren Shop-Besuche die Zeit, um herauszufinden, was sie lagern. In Restaurants untersuchen Sie ihre Weinlisten und fragen Sie Ihren Server für Details zu denjenigen, mit denen Sie nicht vertraut sind. Sie können viel lernen, indem Sie verstehen, was auf einer Weinkarte ist und warum.
  • Erwerben Sie eine Reihe von Weinsorten in einer Reihe von Preispunkten. Als Weinverkaufsverhandlungen werden Sie Weine jedes Kalibers verkaufen und sollten auf billigen Weinen sachkundig sind, sowie die seltenen und teuren.
  • Beachten Sie, welche Art von Weinen häufig mit bestimmten Restaurantthemen gefunden werden. Möglicherweise möchten Sie sogar eine Tabelle erstellen, damit Sie Weintypen problemlos ansprechen können und welche Lebensmittelstile sie neigen dazu neigen.
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    4. Unterricht nehmen. Es sei denn, Sie haben bereits einen Abschluss in den Weinbau oder ein verwandtes Thema, der sich in Klassen an Ihrem lokalen Community-College zu Themen für Wein und Winzer anmeldet. Während nicht alle Hochschulen den Klassen zu diesen Themen bieten, viele. Diese Klassen sind neigen dazu, bei erwachsenen Hobbyisten beliebt zu sein, sodass sie oft in der Nacht und an den Wochenenden angeboten werden. Überprüfen Sie mit Ihrem örtlichen College für Optionen.
  • Diese Klassen können Ihnen grundlegende Kenntnisse über die Winzerkultur und die Prozesse hinter wachsenden Trauben bieten und Wein herstellen. Selbst wenn Sie bereits viel über Wein-Aromen und Jahrgänge wissen, profitieren Sie als Weinverkaufsrückgabe, indem Sie die Arbeit, die die Weine, die Sie verkaufen, zu verstehen.
  • Wenn Sie nicht in der Nähe eines College-Bilanzkurses wohnen oder nicht in Ihren Zeitplan einfügen können, schauen Sie sich Online-Kursoptionen an. Viele davon sind über Hochschulen und Universitäten erhältlich, können aber auch auf der Website des Weinbaus und der ENOLIDE-WILDUNGS- und Technologie Alliance (VESTA) gefunden werden.
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    5. Erfahrung auf dem Feld gewinnen. Viele Weinverkaufsaufnahmen erfordern ein paar Jahre Erfahrung, die Wein in einem bestimmten Markt verkaufen. Während das Wissen über Wein wichtig ist, sollten Sie auch in der Lage sein, das Netzwerk von Gastronomen und Händler in Ihrer Region zu navigieren. Es ist immens hilfreich, in der Branche praktische Erfahrungen in der Branche zu haben, wenn Sie eine Position des Weinverkaufs in der Branche suchen und füllen.
  • Um einen Einstiegswein-Rep-Job zu erhalten, kann die Erfahrung in der Restaurantindustrie helfen - ob als Manager, Server oder Barkeeper. Sie könnten auch Positionen an den Weingütern suchen, auch wenn sie nicht mit Weinverkäufen zusammenhängen. Die Arbeit in einem Weinladen ist auch ein guter Weg, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie das Geschäft arbeitet, wenn Sie Ihr Wissen über Weinkultur aufbauen.
  • Die Arbeit in der Branche, bevor Sie in einigen Kapazitäten vor dem Umgang mit dem Weinverkauf repräsentieren, ist auch eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu potenziellen künftigen Kunden aufzubauen und die großen Spieler Ihrer Region kennenzulernen.
    • Teil 2 von 3:
    Angestellt werden
    1. Bildtitel Sei ein Weinverkauf, Schritt 6
    1. Erfüllen Sie die grundlegenden Anforderungen für den Job. Wie bei den meisten Karrieren gibt es bestimmte Qualifikationen, die Sie treffen müssen, um ein Weinverkauf zu sein. Viele davon sind nicht so viel Voraussetzungen für eingestellt, aber Qualitäten oder Eigenschaften sollten Sie besitzen, um erfolgreich zu sein. Beispiele beinhalten:
    • Besitz eines gültigen Führerscheins und sauberer Fahraufzeichnung. Dies ist häufig erforderlich, da Weinverkaufspersonen im Verlauf ihrer normalen Arbeit häufig (in und aus Restaurants und Weingütern) reisen müssen.
    • Idealerweise sollten Sie in der Lage sein, etwa 50 Pfund (oder etwa 23 kg) anzunehmen, sodass Sie bei Bedarf leicht um Kisten und Weinkisten taschen können. Alternativ sollten Sie einige andere Möglichkeit haben, dies zu tun.
    • Ein Weinverkaufsmin sollte selbstmotiviert, begeistert und aufgeschlossen sein.Wenn Sie Schmoozing nicht genießen und mit Leuten zusammenarbeiten, werden Sie wahrscheinlich keine Karriere als Weinverkaufspersonen genießen. Sie müssen Beziehungen aufbauen, um den Vertrieb zu erzielen und die Kommission zu verdienen.
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    2. Kontaktieren Sie Kontakte mit Industriekontakten. Wenn Sie bereits in der Weinbranche arbeiten (in einem Weingut, einer Bar, einem Restaurant oder einem Weinladen), sollten Sie ein paar Kontakte haben, mit denen Sie mit den Menschen in Kontakt treten können, um Weinaufnahmen zu mieten. Erreichen Sie Ihre Kontakte, um nach Beschäftigungsmöglichkeiten zu fragen, anstatt darauf zu warten, von etwas zu hören. Beispielsweise:
  • Sprechen Sie mit einem aktuellen Wein-Repräsentanten, der das Restaurant, die Bar oder ein Geschäft, in dem Sie arbeiten, serviert.
  • Bitten Sie den Manager des Weinguts, in dem Sie arbeiten, wenn er Sie mit einem Interview einrichten kann, sobald eine Wine Rep-Position verfügbar ist.
  • Wenden Sie sich an den Weinvertrieb, der Ihr Weingut-Produkt in Restaurants und Geschäfte verkauft.
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    3. Online-Job-Boards suchen. Viele Weinverteiler und Produzenten werben Stellenangebote an Mainstream-Job-Suchmaschinen wie in der Tat, Monster, Glassdoor usw. Erstellen Sie ein Profil auf einem oder mehreren dieser Websites und verwenden Sie Schlüsselwort-Suchvorgänge und Standortfilter, um zu sehen, ob in Ihrem Bereich Weinverkäufe vertreten.
  • Verwenden Sie ziemlich breite Suchbegriffe, sodass Sie sicher alle relevanten Positionen sehen können. Zum Beispiel, anstatt nach zu suchen "Weinverkauf Rep," Suchen Sie nur versuchen "Wein."
  • Laden Sie einen Lebenslauf in Ihr Profil hoch und machen Sie es für Arbeitgeber sichtbar. Dies wird die Möglichkeit eines Personalvermittlers eröffnen, das Sie direkt in Verbindung setzen, wenn sie denken, dass Ihre Ziele und Qualifikationen für ihre verfügbare Position geeignet sind.
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    4. Follow-up on Job-Leads persönlich. Die Wine Sales Rep World dreht sich um zwischenmenschliche Beziehungen und Angesichtsinteraktionen. Zeigen Sie dem Weingut- oder Vertriebsbüro auf, für den Sie arbeiten möchten, und bitten Sie, mit dem Manager über Beschäftigungsmöglichkeiten zu sprechen. Dies schafft einen viel besseren Eindruck von Ihrem potenziellen Chef als ein E-Mail- oder Arbeitsantragsformular aller Zeiten.
  • Üben Sie Ihre Vertriebstechnik, indem Sie sich an die Menschen verkaufen, die Sie einstellen könnten. Sie wollen sehen, dass die Menschen, die sie für ihre Kunden repräsentieren, kompetent und sympathisch sind. Überzeugen Sie sich davon, dass Sie die richtige Person sind, um den Job zu erledigen.
  • Bringen Sie immer einen Lebenslauf- und Visitenkarten mit, wenn Sie einen potenziellen Arbeitgeber besuchen. Wenn Sie den Manager nicht persönlich treffen können, verlassen Sie den Lebenslauf mit einem Sekretär oder Assistent. Einige Weinverkaufs-Wiederholungen müssen spezifische Ausbildung und Erfahrung aufweisen, um eingestellt zu werden, und zeigen Sie ihnen, dass Sie direkt von der Fledermaus qualifiziert sind.
  • Bildtitel Sei ein Weinverkauf, Schritt 10
    5. Üben Sie Ihre Interviewfähigkeiten. Wenn Sie ein Interview angerufen werden, bereiten Sie sich darauf vor, darüber nachzudenken, wie Sie sich den Interviewer präsentieren möchten. Da Sie sich für einen Verkäufer bewerben, ist es wichtig zu zeigen, dass Sie persönlich, artikuliert sind, und kennt das Produkt, das Sie verkaufen werden.
  • Studieren Sie die von der Firma verkauften Weine, für die Sie arbeiten möchten. Sie könnten sehr gut auf bestimmte Details zu den Weinen, die Sie verkaufen würden, quizziert werden. Sie sollten also mit so viel Wissen wie möglich in das Interview eingehen.
  • Zahlen Sie auf Details über das Unternehmen, mit dem Sie interviewen sind. Dinge zu wissen, inklusive den Namen des Eigentümers und des CEO / Präsidenten, das Jahr, das das Unternehmen begann, seine allgemeine Produktlinie (einschließlich Traubensorten und bedeutende Jahrgänge), und wer seine wichtigsten lokalen Kunden sind.
    • Teil 3 von 3:
    Den Job machen
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    1. Verkaufsanrufe vornehmen. Als Verkaufsperson ist ein großer Teil Ihres Jobs kalt, um Gastronomen und andere potenzielle Kunden, um das stabile Geschäft aufrechtzuerhalten. Ein Netzwerk von Wiederholungskunden braucht Zeit zum Aufbau, also müssen Sie zunächst unerwünschte Telefonanrufe (und Besuche) in Restaurants machen, um in den Markt einzustellen.
    • Meistens findet der tatsächliche Umsatz während persönlicher Treffen statt. Verkaufsanrufe Funktion, um bestehende Kunden auf ihrer Weinversorgung gut sortiert zu halten und Treffen mit potenziellen neuen Kunden einzurichten.
    • Sie können feststellen, dass einige Kunden schwierig sind, mit über dem Telefon in Kontakt zu treten. Aus diesen und anderen Gründen ist es normalerweise besser, Restaurants und Geschäfte persönlich zu besuchen, um mit den Entscheidungsträgern von Angesicht zu Angesicht zu sprechen.
  • Bildtitel Sei ein Weinverkauf, Schritt 12
    2. Werbeventure organisieren. Wenn Sie als Vertriebsrückgabe für ein bestimmtes Weingut arbeiten, ist ein großer Teil Ihrer Aufgabe, diese Marke von Weingut zu vermarkten. Werbevents können besonders wirksam sein, um dies zu tun und neue Kunden anzuziehen. Promotions können bei Wein- und Alkoholgeschäften in Restaurants oder bei Events wie Festivals gehalten werden. Beachten Sie, dass abhängig von der Veranstaltung und des Standorts besondere Genehmigungen und Berechtigungen erforderlich sein können, um alkoholische Getränke zu fördern.
  • Forschung besteht darin, die Arten von Werbeaktionen zu zeigen, die dazu dabei am effektivsten bei der Förderung der Weinverkäufe sind. Im Allgemeinen scheinen spezifische Empfehlungen und kostenlose Verkostungen die effektivsten Strategien für den Erhöhung der Verkäufe zu sein.
  • Wenn Sie für einen Weinvertrieb arbeiten, sind Ihre Werbemaßnahmen eher diskontierter Massenkäufe für Restaurant- oder Alkoholspeicherkunden verbunden.
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    3. Organisieren und Weinverkostungen führen. Diese Berufsaufgabe kann als Teil einer Winergummi-Tour durchgeführt werden (wenn Sie einen Vertriebsminister für eine bestimmte Marke sind) oder als besondere Veranstaltung in einem Restaurant, Weinbar oder Einzelhandel. Solche Ereignisse werden in der Regel nicht von unerfahrenen Weinverkaufspersonen geleitet, da in der Regel viel Wissen und Know-how erforderlich ist, um sicherzustellen, dass die Fragen der Gäste angemessen angegangen werden können.
  • Erfahren Sie von Ihrem Arbeitgeber oder Senior Wine Sales Reps in Ihrem Unternehmen, was an der Organisation eines Weinverkostungsveranstaltungen beteiligt ist.
  • Denken Sie daran, dass der Zweck einer Verkostung darin besteht, Geschäfte zu generieren. Haben Sie keine Angst, die Vertriebskunst gegebenenfalls aufzuheben, um über Kunden zu gewinnen.
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    4. REATTATE Restaurant-Server. Wenn Sie Restaurantkunden haben, bitten Sie, Trainingseinheiten mit Thewine-Servern dort einzurichten, um sie über die Weine zu lehren, die sie an Restaurant-Gönnern verkaufen und ordnungsgemäße Serviertechniken demonstrieren. Möglicherweise möchten Sie auch das Menü des Restaurants mit den Servern übernehmen und angemessene Paarungen identifizieren.
  • Dies ist etwas, was Sie als Weinverkauf, unabhängig von Ihrer Art von Arbeitgeber, tun sollten. Sowohl Weingut als auch Distributor-Wiederholungen verkaufen in Restaurants, so dass Sie in der Lage sind, Trainingseinheiten wie diese durchzuführen.
  • Sie müssen eine Erlaubnis von Ihrem Arbeitgeber- und Restaurantmanagement erhalten, bevor Sie ein Server-Trainingsereignis einrichten. Der Kunde benötigt wahrscheinlich mehrere Wochen ein, um das Wort an alle Server herauszulegen und eine hohe Anwesenheit zu gewährleisten.
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    5. Erstellen und verteilen Sie Marketingmaterialien. Einige Weinverkaufspersonen sind für ihr eigenes Marketing (in einem Umfang) verantwortlich. Die Anforderungen und Beschränkungen werden von Arbeitgeber variieren, aber die häufigste modernste Marketingtechnik zur Erweiterung der Markenerkennung ist die Verwendung von Online-Tools wie Social Media. Sie sollten erwarten, dass Sie eine ständige Online-Präsenz für Ihre Marke aufrechterhalten, um das digitale Marketing effektiv zu nutzen.
  • Millennials berücksichtigt derzeit einen großen Teil der Weinmarktweiterung, daher sind Einzelpersonen dieser Altersgruppe (Personen in ihren zwanzigeren oder frühen dreißiger Jahren) ein wertvolles Ziel für Marketingstrategien und Kampagnen. Die Daten deuten darauf hin, dass Millennials über Social-Media (Facebook, Twitter und Instagram, zum Beispiel) am einfachsten und effektiv erreicht werden können.
  • Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen ein Marketingbudget anbietet, sollten Sie Werbung auf beliebten Websites in Betracht ziehen, die wahrscheinlich viel Verkehr sehen werden. Diese Online-Anzeigen können wirksam sein, aber Sie müssen möglicherweise mit der Werbeabteilung Ihres Unternehmens (falls zutreffend) koordinieren, um Sie mit einem solchen Unternehmen zu unterstützen.
  • Rabatt den Wert der Werbung nicht über traditionelle Medien. Flyer, Werbetafeln und E-Mail-Rundschreiben können auch gute Wege zum Trommeln des Geschäfts sein.

    • Tipps

    In den Vereinigten Staaten müssen Sie mindestens 21 Jahre alt sein, um ein Weinverkauf zu sein.
  • Sprechen Sie mit Weinverkaufspersonen, die Sie kennen oder können leicht mit den Besonderheiten des Jobs in Kontakt treten und was sie tun oder nicht daran mögen.

    • Warnungen

    Die meisten Weinverkaufspersonenarbeit funktionieren fast ausschließlich auf die Kommission, daher seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie auf schwankende Bezahlung und ein potenziell kleiner Gehaltsscheck vorbereitet sind, während Sie immer noch die Seile des Weingeschäfts lernen.
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